第20章 用人之道 20（1 / 2）

店里的人在高额回报的刺激下，积极性完全被调动起来了，尤其是负责铺面的三人，更是兴奋地挥舞着手臂大喊着为自己鼓劲。接下来就根本不用陈宣指挥，自己就跑去卸下门板，打开店门，为下午重生做准备。

从现在起，每一分每一秒都是赚钱的时间，他们要做鼻孔朝天的人上人，就不能错过这宝贵的机会。

人的主观能动性一旦被调动，就会爆发出无法想象的力量。阿来带着另外两人齐心合力，把门板快速卸掉，开门迎客。

要换作平时，他必定拿出水烟管，先咕嘟几口解解瘾，再慢条斯理地回到柜台里面，跟阿超或者阿顺聊聊天，悠然地等着客人进店选购。

要是有客人进来，爱买买，他们也不会表现得特别热情。因为吴掌柜曾经跟他们说过，他们做买卖的，不能表现出很下贱的样子，这样会让人感觉商品很低档，影响生意。

现在不同了，因为工钱首接跟销售挂钩，每卖一尺布他们都有钱进账，多卖多得。所以看着街面穿梭的人流，他们都表现出狼性的一面，恨不得把每个人都拉进来买布料。

心动不如行动，哥几个说干就干。

细心的阿顺买来几张红纸，到账房央求吴会计写一些让利降价益街坊的街招，准备拿到门外的墙壁和骑楼的立柱上张贴。阿超则跑去西郊的半塘村，找到一家油印工厂，简单设计并油印了几千份润祥绸缎铺新货上市，低价售卖的宣传单张回来，准备下午到街面上派发。

阿来则一个人在整理柜台以及壁架上的布匹，尽量码得整整齐齐，让人进来就有一种舒心的感觉。

“阿来，壁架上的布匹码得整齐没错，但你要找一些己经开封的布料堆放在柜台上，凌乱地垒成一堆堆，让顾客随便挑选。”陈宣看到阿来忙得满头大汗，忍不住走出来提醒他。

“三少爷，这样不好看吧。而且布料被人拣来挑去，不就很容易脏，影响售卖了吗？”阿来不解地问道。

“没事，脏了就剪掉，损失算我的。客人最喜欢看得见摸得着的东西，更想上手亲自感受布料的质量，能做到这样，他们想不掏腰包都难。”陈宣对阿来说。

“好吧。”阿来心里虽然不全认同陈宣做法，但人家现在是少东家跟掌柜，所以也只好按照他的意思去做了。

“还有，无论客人买多少尺的布，你都多裁一分给他。如果有买一匹的，你让他来跟我谈，我另外再给他优惠。”陈宣继续说道。

对于这个建议，阿来自然是满心欢喜。这分明是增加销售的好方法，给客人甜头，自然就更乐意购买，买卖更易谈成。而且多裁出来的那一分布，也是算进业绩里面的，一个人一分，十个人就是一尺，他们就会多了十文钱的收入。没想到三少爷如此豪爽，等于变相在增加了他们的收入。

“好嘞，三少爷，等他们两个回来，我就跟他们说的了。”阿来高兴地回答说。

“记得要告诉客人多剪了一分给他，而且说话时还得压低声音。”陈宣狡猾地笑着说道。

“明白，哈哈，小人明白。”阿来自然明白这是满足客人爱占小便宜的心态，而且还能让他感觉自己是这家店的贵客，别人享受不到这种福利，增加回头率！所以他也马上心领神会地笑着应承下来。