第33章 谈价32（1 / 2）

图穷匕首见，现在是见真章的时候了。

万豪咬了咬牙：水泥出厂价220，我做主让五个点出来。

“呵呵，万科长这就没有诚意了。现在市场上的水泥一吨也就是两百块钱出头，人家那还是现产现销。你这…………”

“蔡老板，这可不一样，我们厂的水泥质量好啊！第一建材厂做水泥做了几十年，我们的工艺那是有目共睹的。”

他站起身理了理上装：既然万科长不想做这笔生意那我就告辞了。

说罢直接转身出了门。

万豪愣了一下，立马追了上去：蔡老板，蔡老板别急啊，价钱还可以商量…………

一顿拉拉扯扯，两人又回到了办公室。

“蔡老板这是干什么？俗话说买卖不成仁义在，就是真谈不成中午也要在这吃顿饭，不然传出去别人还说我老万不会做人呢！”

万豪给杯子里添起了水，嫌贵才是买货人，他知道现在才是真正谈价的时候。

蔡文新揉了揉额头：一口价，140一吨，一个月内最少要500吨，一年内起码要五千吨！

万豪直接一口水喷了出来，狠，太狠了！

他们厂水泥的生产成本就接近160一吨，如果按140这个价，他每卖一吨就得亏差不多20块钱！

“蔡老板，你，你这不是要我的命吗？这个价钱我要是把水泥卖给了你，厂长非把我吊在厂门口不可。190一吨，我给你最低价，你可以去打听一下，这个价格我谁都没给过。”

“190一吨我还用得着买你们的？昨天城北的第五建材厂给我开价180一吨，我理都没理。万科长我可是看你面子，不然今天来都不会来。”

万豪连忙应道：那是，那是，蔡老板看得起我是我的荣幸。我比他便宜两块钱，178一吨，另外，送货卸货都由我们负责，你给个地址，我直接给你送到家！

蔡文新摇摇头：还是太贵了，万科长你自己也知道，仓库里的水泥要是再放上两个月，那可就成次品了，到时候一百块钱一吨都没人要。这个价钱太高，还得往下降！

万豪的脸色涨得通红，对方说的没错，现在是他们有水泥急需出手，越拖水泥就越不值钱。

“那你说多少钱？”

“145一吨，不过我承诺你，库存清完以后价格可以重新谈。”

万豪长叹了一口气，形势所逼，他没有谈价的底气：这个价钱我做不了主，得去问厂长。

蔡文新点了点头。

两个小时之后，第一建材厂食堂顶楼的包间里，万豪和两名年轻漂亮的女职工频频向蔡文新敬酒。

经过了一个多小时的艰难谈判，第一建材厂的厂长同意以150一吨的价格出售厂里的库存水泥。瓷砖的价格是八分钱一块，暂时定了四十万块。

双方已经签了合同，他还交了一万块钱的押金，这顿饭算是庆功宴。

“蔡老弟喝，咱们厂别的不说，酒管够！”

本来桌子上是白酒，在蔡文新的强烈抗议下换成了啤酒。

两个漂亮的女文员一左一右坐在他的两边，不时给他夹一口菜，劝一杯酒。

做生意，这点应酬很正常。上辈子他跟着老板去谈业务，在商k里见过的场面比这可大多了。

他也不客气，酒菜都是大口下肚。

两个文员的心里也挺高兴，这么年轻帅气又规矩的客户可不好找。

以前厂里来的客人，人老也就算了，手脚还不老实，吃饭的时候，恨不得把手都塞到她们的工装里去。

相比于眼前的这个蔡老板，以前的那些歪瓜裂枣简直影响人的胃口。而且蔡老板这么年轻，说不定还是单身，如果…………

她们对视了一眼，都看出了对方心里的小心思，顿时就在蔡文新面前比着赛地献起了殷勤。