第67章 146（1 / 2）

　　“您请说。”

　　柳无绍听到秦燕的话，非但没有羞恼，反倒来了兴趣。

　　秦燕比起他来说可谓是成功多了，至少不会像他一样困在这里不上不下，同是做生意的，自然是有可以借鉴的地方，对方要是愿意说，他还巴不得呢。

　　“那我就直说了。”

　　“你的店铺是新店，所以在客户认可上其实没有优势，而价格战更是打不起，你会进这一批货，应该也是意识到以前的路走不通，那就不说之前的模式，只说现在的。”

　　秦燕话到这里顿了顿，而此刻的柳无绍神情也变得无比严肃，因为秦燕完全点中了他现在的状况，他的想法是转型，可转型后要怎么迅速在市场打出优势，他想过几个方法，可都感觉有缺陷，但想不出更好的，只能走一步看一步。

　　而秦燕能点出来，又说有建议，那会不会是关于这些的？要真是那样，自己简直是撞了大运，他不由得跟着紧张起来，甚至能听到心脏在胸膛鼓跳的声音。

　　“看来你是明白我要说什么了。”

　　秦燕见状不由得笑了笑。

　　柳无绍这会儿呼吸跟着骤停，他忍不住咽了口唾沫，还真是啊？

　　这这这...虽然没开口，但他内心却已然难以平静，他没敢插话，生怕打扰到人。

　　秦燕：“常服市场利润是有限的，所以价格战很难占到优势，可不用价格又不行，因为整体消费人群都有一个通病，那就是图便宜，这是市场跟客户间不可调和的矛盾，鱼和熊掌不可兼得，这道理谁都懂，那么无法直接解决，那就玩折中，玩文字游戏！”

　　“怎么个玩法。”

　　柳无绍一开始还能忍住，可听到“折中”和“文字游戏”的时候，他再也忍不住，有些焦急的出声打断。

　　秦燕眉梢含笑，看着人缓缓的吐出一个词，“折扣。”

　　这也是后世卖家最爱玩的文字游戏，如满一件九折、两件八折，你能说你看不懂这是让你多买的陷阱吗？学过数学的人其实都能懂，可懂是一回事，却不妨碍他们买，因为谁买衣服会真就单买一件短袖的？

　　衣服这类消费品都是成套的，很多人都会存在衣服、裤子、袜子以及鞋子一体的需求，这时候告诉你两件八折，算一下确实比单件便宜，在很难降价的常服市场占到便宜，对于消费者来说那就是大赚。左右都是要买的，正好乘此占了这个便宜。