0689 这点手段，不够霍哥看689（1 / 2）

易速出行在一二线市场的渗透率已经达到了25％，对比年初，半年增长了四点几个百分点。

这种渗透速度对网约车零头羊滴滴是致命的打击。

以一二线市场引以为傲的滴滴，在下沉市场上的表现不如人意，靠着大城市50％以上的市场渗透率一直坐稳龙头位置。

易速出行不断在一二线城市冲击他的霸主地位，让程维和柳青非常头疼。

霍利当初推出“司机合伙人”制度，让合伙司机共享股权，相当于除了平常跑车收入外，年底还要给你发一笔高额年终奖。

从事这一行的司机谁不眼馋？

当然，司机合伙人的标准要求相对较高，比例只占到了易速出行全职司机的15％。

为了稳住剩下85％的全职司机，霍利又来了一个“佣金包干”。

全职司机每年按照不同地区一次性缴纳佣金之后，平台不再抽成。

拿江城为例，全职司机每年只需缴纳7000块钱的佣金，平台就不再按单抽成。

去年是六千，今年市场扩大，单量增长，增加了一千块的佣金。

算下来，一天也就20块的佣金。

按照其他平台的抽成比例，城区跑跑短途，十单就要提走20块了。

全职司机每日的单量基本上维持在20单左右。

若是遇到长途客人，其他平台一单的抽成都不止20块。

易速出行对全职司机是非常友好的。

“司机合伙人”的裂变和“佣金包干”的推销，让易速出行的注册司机数量猛涨。

五一前，易速出行全国注册司机已经突破了500万人，其中活跃司机200万，专职司机40万人。

五一假期当天，移速出行当天的单日单量突破了一千万单。

五六月份，超过二十个工作日的单日单量突破千万。

毫无疑问，易速出行已经成为千万级单量的网约车平台，也是国内第二家千万单量的平台。

虽然距离滴滴单日三四千万的单量还有一段距离，但是易速出行达成这个目标只用了不到一年半的时间。

眼下的渗透速度远远超过了对手的意料。

作为聚合性打车平台的三巨头，滴滴和高德都坐不住了。

如果再不做出反应，市场份额会进一步被易速出行挤压。

补贴战不能明目张胆的打，相关部门监管严厉，剩下的办法就只能从网约车上游入手了。

抢运力。

也可以简单理解为抢司机。

高德出行将阿里系的网约车平台聚集到一起，搞了一个“免佣联盟。”

早高峰期不收取佣金。

一定程度上提高了司机的收入，对网约车司机是有诱惑力的，愿意接高德的单子。

滴滴这边见形势不对，重启了当年引以为傲的“雷霆计划”。

为司机提供保底薪资。

以前是每个月4800的保底，只要司机保证每天5.5个小时，每周40个小时的通勤时间，一周就可以拿到1200的保底，一个月4800到5000的保底。

当年滴滴靠着“雷霆计划”一路狂飙，成为运力最强的平台。

眼下滴滴再一次打出了保底的口号，通勤时间不变，每周保底1600，一个月能拿到6400。

这对新手司机来说，无疑是巨大的诱惑。

不仅如此，为了招揽更多的新司机，滴滴还降低了用车标准，以前一直是规定1.8的排量，现在1.5的排量也能通过滴滴审核。

同时还推出一系列的奖励计划，比如完单奖……这些老套路。

只是金额提升了。

程维更是亲自出来，玩起了刘强东的“兄弟战术”，要和司机交朋友做兄弟，承诺提供最好的待遇，让滴滴专职司机成为网约车行业里面最受尊重最幸福的人。

霍利看到这些话，忍不住笑了。 要说大东子是实打实地做，京东这两年这么难了，还在坚持给快递员买保险，砸几十亿建员工住房，你程维就一句空话？