第154章 “西林革”上市路线的确立155（1 / 2）
浩森药业赢了！！！
从网上透露的消息来看，准确度应该是在九成以上。
虽然两家都没有发布正式的消息，但是浩森却告知了各大媒体，即将在一周后召开记者招待会。
这个结果和苏沐预料的一样，即便是时间线出现了一点偏差，但最终的结果还是没有改变。
对于西林制药厂而言，这绝对是好消息，只要判定浩森没有侵权，那西林制药厂自然也是安全的。
林国豪显得很激动，杨云和张建民也是松了一口气。
唯有苏沐的头脑很清醒。
“这个结果，诺华肯定不会接受，后续肯定还是会提出上诉。”苏沐说道，“但是，这与我们无关，我真正担心的是，如今两家都已经空出手来了，我们该如何做？“
苏沐做事向来会做好最坏的打算。
如今的局势，不太明朗，得慎重！
一盘冷水瞬间浇灭了林国豪的热情，他有些沮丧的坐下，脑袋里也在思考着苏沐的话。
如果这两家都对西林制药厂有想法，就算不联手，挑任意一个都吃不消。
一个是国际医药巨头。
一个是国内医药豪强，还与四大天王之一的横润医药有千丝万缕的联系。
“我们还剩一条路，可能也是唯一一条能够帮助我们快速站稳脚跟的路。”
就在大家都在默默思考的时候，苏沐忽然开口了。
如今的问题主要是两个：
一个是时间.........
浩森和西林制药厂谁先上市，谁就具有首仿优势，谁就能优先啃下诺华垄断的市场。
至于能够啃下多少，那就看牙有多硬了。
另一个是销售渠道......
西林制药厂和浩森，没办法比，差太多了，根本不占优势。
浩森就不说，整个国内市场如今对方是垄断龙头。
苏沐主要担心的就是第二点，如果不能够先声夺人，没办法快速打出名气，可能连在两家企业之间夹缝求生都做不到。
“什么办法？！“林国豪惊喜的问道。
“还记得上周宋部长来干嘛了吗？”
“你是说........进医保名单？！”林国豪有些惊讶。
苏沐点了点头，他能看出林国豪不太理解这一步棋。
进入医保，对于患者肯定是好事，但是对于一个盈利性质的药企而言，这么有前景的药品在一开始就选择这条路，损失的利益可能远超想象。
特别是‘格列卫’这种性质的药品，光凭“天价药”这个噱头就是销量和收益的代名词。
作为一个企业负责人，林国豪能够清醒的认知到一点：现在就选择进入医保目录不是一个明智的举动。
“我倒是觉得苏沐的建议不错，我不懂商业，但是我知道，我们开发这款药是用来治病救人的。”张建民罕见的发表了意见。
他看了看林国豪，又看了看苏沐，见两人的目光都在自己身上，又继续说道：“当然，老林，我不是说你赚钱不对，我也没那么清高说自己研发药品就是为了无私奉献。但是......”
“如果我们的“西林革”能够进入医保名单，试着在谈判的过程中在药品定价方面能够取得一个双方满意的结果，我觉得没什么不可以的。”
话音落下，办公室里陷入了沉寂。
苏沐的眼中有些惊喜，他还以为张建民只在乎自己的实验，没想到关键时刻还能有这样的见解。
杨云也是热衷于医药研究，比起张建民的直来直往，他倒是更显得胸有沟壑。
这与两人的经历有关，张建民毕竟少了杨云十几年的阅历，在心思上还是单纯的，但是杨云不同，他所处的环境处处都是勾心斗角，要不然也不会被迫离开。
不过，在听了张建民的话，他却是若有所思的点了点头，“我也同意！”
三比一.......
结果很明显。
林国豪和苏沐对视一眼，脸上有些无奈。
虽然他可以不听取大家的意见，但是，却并没有那么做。
不过，他也没有轻易答应。
“如果是为了销路，就算不进医保，我们也能够用洛伐他汀的销售网把市场打开，为什么非得做这样的选择？”
“还是说，你真的怕了浩森和诺华？”
林国豪疑惑了，苏沐的能力他清楚，连自己都能够想到这一点，苏沐没道理想不到。
即便是忌惮那两家的实力，依靠如今的的西林制药厂的实力，未尝不可一搏。
风险是有的，但是收益也是巨大的........
苏沐向来喜欢以小博大，偏偏这次就怕了？
林国豪在等着苏沐的回答。
苏沐摇摇头，“不是怕，而是要做出取舍，要尊重历史规律，以价换量.........这是不可逆的趋势。”
他没办法明说，未来的集采带量采购模式比现在更加难受，企业要学会让步。
要让林国豪习惯这样的事情。
“还有一点，我们没有时间慢慢拓展销售渠道，他们不会给我们机会的........”
首先，医药销售行业虽然因为去年的大规模动作受到了一定的影响，但是屠刀还没有挥向他们。
这个时期，想要保证销路，还是得靠企业养着的大批医药代表。
很遗憾，西林制药厂在这方面是弱项，一线的销售人员支撑不起“格列卫”这个产品拓宽销路的任务，只会被其压制。
所以，必须要另辟蹊径。
还有一点，药神事件的影响力马上就要显现出来了。
到时候人们的目光就会聚焦到“格列卫”这款药物上。
仿制药会逐渐进入大家的视野。
然后..........
人们就会发现：
为什么格列卫在华夏已过保护期，价格仍然高达4000元？
为什么进口“格列卫”国内一盒近2万4，隔壁仿制药只要200多元？
...........
真到了群情激奋的时候，首当其中的就是定价高的产品，西林制药厂如果被卷入其中，未必见得是好事。
进了医保，就完全能够规避这个风险，还能够撇开低价竞争的嫌疑。
上面让我降价，关我西林制药厂什么事？
赢了口碑，赚了市场，何乐而不为？
“嗳，你说的这些我明白了，那.........这件事就这么定了！”
林国豪也不啰嗦，直截了当的做出了决定。
他还是选择相信苏沐。
几人就这么敲定了策略，只是还有一个很关键的问题。
林国豪继续说道：“那我们和上面议价应该按什么标准？”
这是一个很重要的事情，高了低了都不太行。
高了的话，上面不会同意。
若是低了，那损害的是企业的利益。
药品定价一般遵循两大原则，成本定价法和市场定价法。
成本定价法包括人工、水电、知识产权等成本，最终药价由三部分构成：有形资产、无形资产（知识产权）、外加利润。
所谓市场定价法，就是不管成本，市场能接受多少钱就定多少钱，跟着需求走。
按照医保谈判的过往经验，自然是按照成本定价法，毕竟市场定价还是2015年以后的事了。
“药品价格得让财务进行成本核算之后我们再来讨论，有了数据才有和上面讨价还价的底气嘛。”苏沐笑眯眯的说道，“而且，我们提出的价格得给人家一个砍价的空间.......“ “懂了！”