第30章 被鸡蛋价格支配的恐怖50（2 / 2）

　　刘宏默算了一下，不解地问道：“市长每天都要卖六百五十个鸡卵，全部买下来需要六十五个钱。朕只给了你二十个钱的本钱，你如何能买下整个宫市的鸡卵？”

　　阿备解释道：“臣和市长约定，以九个鸡卵一个钱的价格每天买四百五十个鸡卵，用陛下给臣的二十钱作为定金，并约定五日后再付尾款。市长见能平白多赚二十五个钱，便答应了。”

　　“宫师每天消耗六百五十个鸡卵，你却只定了四百五十个，故意留下两百个的空缺……”刘宏注意到了刘备话中的细节，很快举一反三，“这就是《孙子兵法》中所说的‘围师必阙’吧？只有这样，才能让那三家用鸡卵的商户能抱有希望，继续卖含有鸡卵的菜品，你的鸡卵才能不愁卖家。”

　　阿备道：“正是如此，陛下圣明。”

　　刘宏又问道：“可你怎么能保证市长不会反悔不再卖你鸡卵呢？毕竟最后几天鸡卵的价格上涨了那么多，他完全可以以更高的价格将鸡卵卖给其他人啊。”

　　阿备道：“因为臣在最开始就和市长订立了字据。如果市长反悔违约，那么他不仅要赔偿我一千钱的损失，还可能坐牢挨罚。”

　　刘宏一边听一边点头，心中不住地赞叹。

　　他原本以为刘备对商贾之道的理论知识掌握已经很逆天了，现在听了刘备的“赚钱过程”，他终于明白：刘备在商贾钱财之道上的经营实践之才才是真正地逆天！

　　其实总的说起来，阿备用的这个法子并不算新鲜，说白了就是垄断加涨价。当年大汉的孝武皇帝刘彻搞盐铁官营的时候就用过这一招，收揽了不少钱财，为之后的征讨匈奴打下了极好的经济基础。

　　但办法固然人人都知道，但却不是人人都能用成功的。每一件惊天动地的大事能干成功，最重要的都不是那个伟大的规划，而是在其中被踏踏实实完成的每一处细节。

　　比如涨价到底一次性要涨多少合适？涨价之后会不会买的人变少了？涨价后的销售利润能不能比原价的销售利润更高，如果更低了怎么去挽回顾客、提升销量？……

　　每一处细节都是一门极深的学问。一个弄不好，就会让整个计划功败垂成、贻害无穷。

　　比如当年孝武皇帝实行盐铁官营后，刚开始的时候的确效果不错。但时间一长，官营的铁质农具价格昂贵又质量粗糙，很多农民就直接放弃购买，而使用木耒或木犁耕田，用手来薅草——农业技术直接倒退几百年。