第85章 莎莎和竞争对手的谈判场景86（2 / 2）

莎莎的团队成员拿出了一份详细的技术共享和知识产权保护方案：“我们可以签订严格的保密协议和知识产权协议。对于共享的技术，仅限于用于双方协商好的产品开发领域，并且有严格的监督机制。任何违反协议的行为都将受到法律制裁。”

杰克仔细看着方案，但仍然有些疑虑：“这些条款看起来不错，但在实际操作中如何确保执行？监督机制的成本和有效性都需要考虑。”

双方就技术共享和知识产权保护的细节问题又展开了长时间的讨论，每一个条款都经过了反复的推敲和争论。

随着谈判的深入，合作模式和利益分配成为了新的焦点。

莎莎提出：“我们可以考虑建立一种长期的合作联盟模式，在市场推广、产品研发等方面进行合作。但在利益分配上，要根据双方的投入和市场贡献来确定。”

杰克对此提出质疑：“合作联盟？这听起来很美好，但具体如何运作？如何衡量双方的投入和市场贡献？这很容易产生争议。”

莎莎的团队成员详细介绍了一种基于市场份额、销售额、研发投入等多因素的利益分配模型。但杰克的团队认为这种模型对他们不利，他们提出了自己的模型，强调了品牌价值和现有市场基础的重要性。

双方在这个问题上互不相让，各自阐述自己模型的合理性和优势。谈判再次陷入僵局，会议室里弥漫着浓浓的火药味。

在长时间的僵持后，双方都意识到如果不能做出一些妥协，谈判将无法继续。

莎莎首先打破僵局：“我们可以对利益分配模型进行一些调整。我们考虑到你们的品牌价值因素，在初期可以适当给予一定的权重。但随着合作的深入，市场贡献的比重应该逐渐增加。”

杰克思考了一会儿，回应道：“这是一个有诚意的提议，但我们还需要更具体的数据和方案。同时，在市场推广方面，我们希望能保持一定的独立性，不能完全受合作联盟的限制。”

莎莎点头表示同意：“我们可以在合作联盟的框架下，允许双方在一定范围内保留自己的市场推广策略，但对于共同开发的产品，需要统一协调。”

双方开始就这些新的提议进行进一步的协商，逐渐在一些关键问题上找到了妥协的点。虽然仍然存在一些分歧，但谈判的氛围开始有所缓和。

在谈判过程中，突然传来了一个消息，行业内有新的潜在竞争对手正在崛起，他们的产品具有创新性，可能会对现有市场格局产生冲击。

这个消息让双方都感到了压力，也成为了推动谈判继续向前的一个新动力。

莎莎说：“这个新的情况我们都不能忽视。如果我们继续内耗，很可能会被这个新的竞争对手抢占市场。我们需要加快谈判进程，形成一个更紧密的合作，共同应对这个新的威胁。”

杰克表示同意：“没错，我们不能让外人来破坏我们的市场。我们可以在应对新竞争对手方面，在合作协议中增加一些条款，比如共同研发对抗新产品的技术，或者在市场上联合抵制不正当竞争。”

双方围绕如何应对新竞争对手展开了讨论，这使得他们在一些原本僵持不下的问题上，更愿意做出让步，以达成一个更全面的合作协议。

经过数小时的艰苦谈判，双方终于在大部分问题上达成了一致。他们签订了一份详细的合作协议，涵盖了市场划分、产品功能差异化、技术共享、知识产权保护、合作模式、利益分配以及应对新竞争对手等多个方面。

莎莎和杰克握手言和，尽管双方都有些疲惫，但眼神中都透露出对未来合作的期待。

莎莎说：“希望我们这次的合作能够开启一个新的篇章，实现真正的共赢。”

杰克回应道：“没错，我们有共同的目标，那就是在这个不断变化的市场中保持竞争力。这次合作对我们双方都是一个新的机遇。”