第85章 莎莎和竞争对手的谈判场景86(2 / 2)
莎莎的团队成员拿出了一份详细的技术共享和知识产权保护方案:“我们可以签订严格的保密协议和知识产权协议。对于共享的技术,仅限于用于双方协商好的产品开发领域,并且有严格的监督机制。任何违反协议的行为都将受到法律制裁。”
杰克仔细看着方案,但仍然有些疑虑:“这些条款看起来不错,但在实际操作中如何确保执行?监督机制的成本和有效性都需要考虑。”
双方就技术共享和知识产权保护的细节问题又展开了长时间的讨论,每一个条款都经过了反复的推敲和争论。
随着谈判的深入,合作模式和利益分配成为了新的焦点。
莎莎提出:“我们可以考虑建立一种长期的合作联盟模式,在市场推广、产品研发等方面进行合作。但在利益分配上,要根据双方的投入和市场贡献来确定。”
杰克对此提出质疑:“合作联盟?这听起来很美好,但具体如何运作?如何衡量双方的投入和市场贡献?这很容易产生争议。”
莎莎的团队成员详细介绍了一种基于市场份额、销售额、研发投入等多因素的利益分配模型。但杰克的团队认为这种模型对他们不利,他们提出了自己的模型,强调了品牌价值和现有市场基础的重要性。
双方在这个问题上互不相让,各自阐述自己模型的合理性和优势。谈判再次陷入僵局,会议室里弥漫着浓浓的火药味。
在长时间的僵持后,双方都意识到如果不能做出一些妥协,谈判将无法继续。
莎莎首先打破僵局:“我们可以对利益分配模型进行一些调整。我们考虑到你们的品牌价值因素,在初期可以适当给予一定的权重。但随着合作的深入,市场贡献的比重应该逐渐增加。”
杰克思考了一会儿,回应道:“这是一个有诚意的提议,但我们还需要更具体的数据和方案。同时,在市场推广方面,我们希望能保持一定的独立性,不能完全受合作联盟的限制。”
莎莎点头表示同意:“我们可以在合作联盟的框架下,允许双方在一定范围内保留自己的市场推广策略,但对于共同开发的产品,需要统一协调。”
双方开始就这些新的提议进行进一步的协商,逐渐在一些关键问题上找到了妥协的点。虽然仍然存在一些分歧,但谈判的氛围开始有所缓和。
在谈判过程中,突然传来了一个消息,行业内有新的潜在竞争对手正在崛起,他们的产品具有创新性,可能会对现有市场格局产生冲击。
这个消息让双方都感到了压力,也成为了推动谈判继续向前的一个新动力。
莎莎说:“这个新的情况我们都不能忽视。如果我们继续内耗,很可能会被这个新的竞争对手抢占市场。我们需要加快谈判进程,形成一个更紧密的合作,共同应对这个新的威胁。”
杰克表示同意:“没错,我们不能让外人来破坏我们的市场。我们可以在应对新竞争对手方面,在合作协议中增加一些条款,比如共同研发对抗新产品的技术,或者在市场上联合抵制不正当竞争。”
双方围绕如何应对新竞争对手展开了讨论,这使得他们在一些原本僵持不下的问题上,更愿意做出让步,以达成一个更全面的合作协议。
经过数小时的艰苦谈判,双方终于在大部分问题上达成了一致。他们签订了一份详细的合作协议,涵盖了市场划分、产品功能差异化、技术共享、知识产权保护、合作模式、利益分配以及应对新竞争对手等多个方面。
莎莎和杰克握手言和,尽管双方都有些疲惫,但眼神中都透露出对未来合作的期待。
莎莎说:“希望我们这次的合作能够开启一个新的篇章,实现真正的共赢。”
杰克回应道:“没错,我们有共同的目标,那就是在这个不断变化的市场中保持竞争力。这次合作对我们双方都是一个新的机遇。”