第88章 关键时刻的抉择89（1 / 2）

谈判已经进入了最为关键的时刻，会议室里的空气仿佛都凝固了。莎莎和她的团队成员坐在会议桌的一侧，对面是竞争对手的团队。阳光透过窗户洒在光洁的桌面上，却无法驱散那弥漫在整个空间的紧张气氛。

莎莎紧握着手中的资料，眼神中透露出坚定与一丝不易察觉的焦虑。她深知，接下来的抉择将决定公司的命运。这次谈判涉及到市场划分、技术共享、利益分配等多个复杂问题，每一个决定都像是在天平上放置砝码，稍有不慎，就可能导致整个合作计划的崩塌，或是让公司陷入不利的局面。

对手团队的负责人大卫，同样面色凝重。他不停地翻阅着手中的文件，似乎在寻找着什么新的突破口，或者是为自己即将做出的抉择寻找支撑。双方都陷入了短暂的沉默，这种沉默比争吵更加令人窒息，就像暴风雨前宁静的海面下，暗潮汹涌。

率先打破沉默的是市场划分问题。这个问题如同一块巨石，横亘在双方之间。

莎莎深吸一口气，说道：“我们之前提出的市场划分方案，是基于我们对各个市场区域的深入调研。我们在 a 区和 b 区有多年积累的客户资源和成熟的销售渠道，这些区域对我们产品的适应性也更强。而且，从市场增长潜力来看，我们在这两个区域的布局更有利于新产品的推广。”

大卫皱了皱眉头，反驳道：“a 区和 b 区确实有一定潜力，但 c 区和 d 区是我们不能放弃的。我们在这两个区域投入了大量的资源用于市场培育，而且我们的品牌在那里已经有了一定的知名度。如果按照你们的方案，我们等于拱手让出了我们辛苦打下的江山。”

双方团队成员开始列举各种数据和案例来支持自己的观点。市场调研数据在大屏幕上不断切换，销售额、市场占有率、客户增长率等各种图表令人眼花缭乱。

莎莎的市场经理提出：“从长远来看，a 区和 b 区的新兴消费群体增长迅速，他们对创新产品的需求更大。我们的新产品在功能和价格上更符合这些群体的消费偏好。如果我们能够整合资源，在这两个区域发力，对双方都有好处。”

大卫的团队成员则回应道：“c 区和 d 区虽然新兴消费群体相对较少，但客户忠诚度高。我们不能忽视这些稳定的客户资源，而且在这两个区域，我们有更完善的售后服务体系，这是我们的优势所在。”

双方各执一词，互不相让。每一个区域都像是一座城池，双方都不愿意轻易放弃，因为这关乎到未来数年的市场份额和利润。

接着，技术共享问题又被摆上了桌面。这是一个充满机遇与风险的抉择点。

莎莎的技术总监发言：“我们愿意共享部分非核心技术，这可以避免双方在研发上的重复投入，加快新产品的上市速度。比如，我们的智能交互技术中的一些基础算法，可以共享给你们。这些技术在我们的产品中已经经过了市场验证，能够有效提升用户体验。”

大卫的技术主管却显得十分谨慎：“技术共享听起来不错，但我们怎么保证这些技术不会被泄露或者被你们用于其他竞争目的呢？而且，我们共享技术后，如何确保双方在技术改进上的同步和公平性？”

双方开始讨论技术共享的细节，包括保密协议、监督机制和技术改进的知识产权归属。

莎莎提出：“我们可以建立一个联合技术监督小组，由双方的技术人员和独立的第三方专家组成。这个小组将定期对技术使用情况进行检查和审计，确保技术只用于约定的新产品开发。同时，对于技术改进所产生的知识产权，我们可以根据贡献程度来划分。”

大卫思考片刻后说：“第三方专家的选择必须经过我们双方共同认可，而且监督的频率和范围需要明确。在知识产权划分上，我们需要更详细的评估标准，不能模糊处理。”

这个问题的抉择十分艰难，因为技术是公司的核心竞争力之一。共享技术可能带来合作产品的优势，但也可能培养出一个更强大的竞争对手。双方都在谨慎地权衡其中的利弊。

利益分配问题无疑是整个谈判中最为复杂和敏感的部分，它像是一团乱麻，每一根丝线都牵扯着双方的神经。

莎莎的财务顾问详细阐述了他们提出的利益分配方案：“我们建议根据各方在合作中的投入、风险承担和预期收益来确定分配比例。在投入方面，包括资金、人力、技术等资源的投入都要进行量化评估。风险承担则要考虑市场风险、技术风险等因素。预期收益可以根据市场预测和产品生命周期来估算。”

大卫立刻提出质疑：“你们对投入的计算方式过于主观。比如，你们将研发人员的薪酬计算得过高，而且对于技术投入的估值，我们认为存在夸大的成分。在风险评估上，你们把一些潜在风险忽视了，这会导致我们承担更多的风险，却得不到相应的回报。”

双方围绕着每一个细节展开了激烈的争论。每一个数字、每一个百分比都像是一颗炸弹，随时可能引爆双方的情绪。财务模型在大屏幕上被反复修改和调整，各种假设和预测的数据在会议室里回荡。

莎莎知道，利益分配如果不能达成公平合理的方案，合作将无法继续。但要在双方的利益诉求之间找到平衡点，几乎是一项不可能完成的任务。她看着不断争吵的双方团队成员，心中感到无比沉重。

除了上述核心问题，品牌的融合与独立也是一个棘手的问题。

莎莎认为：“我们应该打造一个统一的合作品牌，将双方的优势和特色融合在一起。这样可以在市场上形成强大的冲击力，让消费者更容易接受我们的合作产品。我们可以从品牌名称、品牌形象和品牌宣传等方面进行全面整合。”

大卫却有不同的看法：“我们各自的品牌都有自己的忠实客户群体，如果强行融合，可能会导致客户的流失。我们可以在产品包装和宣传中提及合作关系，但保持品牌的独立性。这样既能发挥各自品牌的价值，又能体现合作的意义。”

双方就品牌融合的程度和方式进行了深入的讨论。品牌设计方案在大屏幕上展示，双方对品牌名称、标志设计和宣传口号等都有不同的意见。

莎莎的品牌经理强调：“一个统一的品牌可以传达出我们合作的紧密性和创新性，给消费者一种全新的体验。我们可以通过市场调研来确定最佳的品牌形象和宣传策略。” 大卫的市场主管反驳道：“我们不能忽视品牌的历史和文化价值。我们的客户对我们现有的品牌有深厚的情感，我们不能轻易改变。保持品牌独立可以降低市场风险，同时也能满足不同客户群体的需求。”