第13章 铺货行动二13（1 / 2）

佳乐福超市的铺货安排

从乐购超市离开后，王潇桐立刻赶往佳乐福超市，这是今天最重要的合作超市之一。佳乐福的中秋月饼销售向来火爆，尤其是品牌月饼的展示区域，几乎成了每年竞争最激烈的地方。

刚进入佳乐福的办公室，王潇桐就看见了家乐福超市的生鲜采购主管——李泽宇。他大约30岁出头，戴着眼镜，面色沉稳，是佳乐福超市的“铁面采购官”，凡是经他手的合作商，必须严格遵守家乐福的铺货标准。

“王总，辛苦了！听说你们的代理苏稻香月饼销量不错啊，尤其在批发市场，早上刚听到消息，今天中午就有顾客在我们这边打听了。”李泽宇率先开口，边说边递过一份家乐福的铺货清单。

王潇桐笑了笑，接过清单仔细检查。“是啊，今年的中秋市场竞争激烈，不过苏稻香的月饼质量和口碑一直不错，相信在佳乐福这边也会有不错的表现。”

李泽宇点点头，推了推眼镜，“我们佳乐福对品牌的要求一向严格，毕竟顾客群体比较多样。苏稻香的口碑虽然好，但你们也知道，佳乐福的月饼礼盒区的竞争很激烈，这块展位必须是高流量区。所以，接下来的几天，你们要加派促销员，确保顾客能一眼看到苏稻香的产品。”

王潇桐早就料到这一点，赶紧承诺：“放心吧，我们已经准备好了促销团队，今天晚上就到位，确保节前两天的推广力度。”

李泽宇满意地点了点头，拍了拍王潇桐的肩膀，“我就喜欢你这种干脆利落的人。行了，铺货的事你们自己掌握，我们佳乐福这边会配合促销活动，希望你们的月饼销量也能像往年一样出色。”

两人简单寒暄后，王潇桐亲自去超市内部查看苏稻香月饼的摆放情况。礼盒装整齐地排列在月饼区的显眼位置，而散装月饼则放在更靠近收银台的区域。王潇桐再三确认摆放的细节后，这才安心离开佳乐福，赶往下一个目的地。

燕京华联超市的铺货安排

紧接着，王潇桐赶到了燕京华联超市。燕京华联的市场定位比较亲民，这里是他重点推广苏稻香散装月饼的地方。与佳乐福不同，燕京华联的顾客群体更加注重性价比，散装月饼的受众更广，因此铺货的策略也有所不同。

一进入超市，王潇桐就看见了燕京华联的采购负责人——刘晓雨。刘晓雨是一位30岁左右的年轻女性，短发干练，气质爽朗。她虽然年轻，但工作能力强，是王潇桐合作的超市负责人中少见的女性之一。

“王总，终于见到你了。”刘晓雨快步走来，笑着伸出手，“我听说你们苏稻香的月饼已经在其他市场铺货了，反响不错啊。”

“是啊，主要还是大家的支持。”王潇桐握手寒暄后，直接切入正题，“这次苏稻香的月饼在你们超市的摆放区域，还是主打散装和性价比，咱们已经提前做好了促销海报和展位布置。”

“对，我们这边的顾客对散装月饼的需求量很大，你们的月饼质量好，价格也适中，肯定会大受欢迎。”刘晓雨点点头，随即带着王潇桐去往月饼展区。

王潇桐仔细查看了一下散装月饼的陈列。整齐的摆放和醒目的价格标签让顾客一眼就能找到他们的产品。促销员们已经在现场开始向顾客们推介月饼，场面十分热闹。

“不错，今天看起来顾客的反应很积极。”王潇桐满意地说道。

刘晓雨微笑回应：“是啊，中秋节快到了，大家都在选购月饼。不过，接下来的2个月才是真正的销售高峰，你们可以考虑做一些促销活动，吸引更多的家庭用户。”

“已经在计划中了。”王潇桐一边说着，一边让促销员们多发放一些试吃样品，确保更多顾客能够体验苏稻香的口味。

和刘晓雨聊了几句后，王潇桐又迅速赶往下一站。

中华润华超市的铺货安排

随后，王潇桐来到了中华润华超市。这家连锁超市一直以高端形象为主，顾客消费力较强，是苏稻香月饼礼盒销售的重点市场之一。这里的铺货不仅要求月饼品质过硬，礼盒包装的精致程度也必须符合超市的定位。

王潇桐在中华润华超市的销售经理马建国的陪同下，走进了超市的月饼区。马建国是个四十出头的中年人，个头不高，但说话干脆利落，在华润超市工作了十多年，对每一个合作品牌都相当了解。

“王总，今天铺货挺顺利的，礼盒装已经上架了。这几天我们超市人流量大，尤其是晚上，你们可以多派人手看着点，别让货架空了。”马建国边走边介绍。

“没问题，铺货量我已经让人准备充足了。接下来几天，我们会派促销员驻场，礼盒装肯定不会断货。”王潇桐跟着马建国走到月饼区，仔细查看了一下货架上的陈列。

中华润华超市的陈列区设计得很讲究，月饼礼盒按照价格和档次分层摆放，苏稻香的月饼被摆在了中高档次的区域，周围的品牌也是一些比较知名的月饼厂家。这样的布局让王潇桐很满意，他相信苏稻香的品牌竞争力足够与这些大牌抗衡。 “马经理，接下来我们会增加礼盒促销力度，主要针对企业团购和高端客户群体，你们这边有没有什么特别建议？”王潇桐问道。