第20章 市场竞争白热化20（2 / 2）

“嗯，还有一点，”裴青盈提醒道，“竞争对手降价抢市场是一种短期行为，我们不一定要跟风降价，但要确保我们的产品有独特的卖点，尤其是在包装和质量上。接下来的产品营销宣传，我们可以主打高端礼品路线，把广顺食品和苏稻香的正品形象强化成‘品质保障’的代表。”

“我明白了，”王潇桐点点头，心里已经在思考下一步的计划，“接下来，我会加强与各大电商平台的沟通，争取更多的推广资源。他已经决定，必须在电商和线下市场两条战线同时发力，才能在这场竞争中占据上风。

几天后，广顺食品的旗舰店在电商平台上经过严格的品牌认证，标志着官方正品店铺的身份。而与此同时，广顺的中秋礼盒也在加紧制作。

与此同时，王潇桐也开始着手准备微博活动。他通过各种关系，联系了一些知名的美食博主，安排他们进行月饼的品鉴和互动推广。在接下来的几天里，团队紧锣密鼓地策划微博内容，编排产品故事，展示工厂制作过程，还特别安排了互动环节，让消费者可以提问并参与抽奖活动。

微博首秀，苏稻香月饼亮相

终于，微博活动如期进行。这天晚上，王潇桐和裴青盈坐在屏幕前，紧盯着微博的实时数据。刚刚开始，微博的粉丝人数迅速飙升，美食博主的视频文案将观众的注意力牢牢吸引住：“大家好，今天我要为大家带来苏稻香和广顺的中秋月饼品鉴。听说他们今年推出了一款非常特别的书本式礼盒，里面不仅有经典的月饼，还有茶叶、糕点，简直是送礼的绝佳选择！”

镜头一转，展示桌上摆满了苏稻香和广顺食品的礼盒，博主拿起其中一盒，打开包装，逐个介绍月饼的口味和特色。与此同时，生产工艺的短片也在视频播放，清晰展示了苏稻香和广顺月饼从原料选择到烘焙成型的整个过程。这种透明的制作流程让观众对产品的质量充满信心。

接下来的互动环节更是引爆了微博的热度。裴青盈提议的抽奖活动将整个气氛推向高潮，参与抽奖的观众可以有机会免费获得中秋礼盒，或者享受折扣券。这一招大大刺激了消费者的购买欲望。

王潇桐看着微博的转化订单数据不断攀升，心情也随之高涨。他明白，这不仅仅是一次销售成功，更是广顺食品迈向电商时代的一个关键里程碑。

郭会魁的反应

就在广顺食品的电商活动如火如荼进行的时候，郭会魁那边也没有闲着。他很快得知了广顺月饼在电商平台上的表现，特别是微博活动后，广顺的销量和市场反馈都相当出色，这让他感到压力倍增。

郭会魁原本以为通过降价策略，可以迅速抢占市场份额，迫使对手让步。然而，他没想到广顺食品不仅稳住了局面，还通过宣传和营销创新成功逆袭。他开始意识到，光靠价格战是无法长期取胜的。

他迅速召集了自己的团队，讨论如何应对广顺食品的挑战。“广顺食品这次的电商活动非常成功，特别是他们的品牌营销做得很到位，微博和捆绑销售的策略显然提升了他们的市场竞争力。”他的市场经理在会议上分析道。

“我们必须跟上这个节奏，”郭会魁面色凝重，“但我们不能盲目模仿他们，得找到自己的优势。”

经过一番讨论，郭会魁决定采取双管齐下的策略：一方面，他会继续加强苏州稻香村月饼的渠道分销，通过与更多线下超市的合作，确保他们的产品能在各大商超占据优势货架；另一方面，他计划注册一些电商平台，推出自己的网店来进行宣传。

市场竞争的白热化

随着中秋节的临近，各大稻香品牌的竞争进入了最为激烈的阶段。电商平台上，王潇桐广顺食品与苏稻香在销售排行榜上你追我赶。

苏稻香凭借独特的书本式礼盒和微博营销活动，在高端市场站稳了脚跟，

虽然竞争激烈，但王潇桐知道，光靠一场成功的微博活动和一个创新的营销策略，远远不够。广顺食品要想在这个市场中长期占据一席之地，还需要持续创新和稳步推进。

晚上，王潇桐和裴青盈坐在市场办公室里，手里拿着一份最新的市场分析报告。裴青盈看着他，问道：“小桐，现在我们已经在电商上有了一些优势，但你觉得接下来我们应该怎么走？”

王潇桐沉思片刻，缓缓说道：“我们必须把电商做得更扎实，不能只是靠一两次微博活动。我在想，我们可以结合消费者的反馈，推出一些团购化服务，比如我还打算和一些企业合作，推出定制版的企业礼盒，帮助他们在中秋节前做企业宣传。这不仅能扩大我们的市场，还能提升品牌的知名度。”

裴青盈点点头，眼中闪过一丝欣喜：“团购定制是个好主意，尤其是现在的私企，喜欢独一无二的东西。如果我们能在电商平台上推出这种团购定制服务，一定会吸引不少年轻消费者。”

“没错。”王潇桐笑了笑，

“嗯，企业合作也是个好方向。”裴青盈思索着补充道，“不过我们还需要进一步提升品牌的文化内涵，光靠质量和包装还不够，消费者喜欢的是背后的故事。如果能挖掘出苏稻香的历史和传承，结合当代潮流文化，效果会更好。”

王潇桐点了点头，裴青盈的建议再次让他醍醐灌顶。确实，品牌的成功不仅仅依赖产品，还需要故事和情感的传递。他打算着手宣传苏稻香食品的历史，把企业的故事融入到品牌推广中，同时结合一些传统文化的元素，让消费者在购买月饼时，不仅买的是食物，还能感受到节日的情感和文化氛围。

市场上的竞争愈发白热化。然而，王潇桐深知，这不仅仅是一场关于销量的战争，更是一场品牌与文化的较量。他与裴青盈一起，正一步步将广顺食品和苏稻香推向更高的层次，而前方的路虽然充满挑战，但他心中充满了信心和斗志。

随着电商平台的火爆和线下市场的逐步回暖，这场中秋月饼的战争仍将继续。下一步，王潇桐准备带领广顺食品和苏稻香向更广阔的市场进军，在竞争日益激烈的月饼市场中，走出一条属于自己的创新之路。