第39章 华新的订单39（1 / 2）

翌日清晨，王潇桐早早地收拾妥当，心里满怀期待地出了门。他今天的目的地，是位于建国门的华新保险总部，商谈一笔大订单。苏稻香月饼的生意正在稳步增长，而这次的合作，关乎着一张总价400万的订单。坐在地铁上，王潇桐思绪飞扬，他知道这次谈判至关重要，成败将影响他接下来的发展布局。

来到建国门地铁站，王潇桐穿过人潮，步伐坚定地朝华新保险总部走去。随着电梯的叮咚声，他出现在高档的写字楼前。对方早已安排好了接待，金红丽带着他穿过宽敞的大厅，直奔高层总经理柴健的办公室。

金红丽之前也负责过类似的物资采购。她将王潇桐介绍给柴健后，双方礼貌地寒暄几句，便进入了正题。柴健打开桌上的订单合同，递给王潇桐，微笑道：“王总，听说你们苏稻香月饼今年的市场反响不错，这次我们的需求大约是5万盒，主要是员工福利和中秋节送客户的礼品。”

王潇桐心中一喜，这意味着合作的规模远超他预期。他稳住情绪，微笑回应道：“感谢柴总对我们的信任，苏稻香月饼的品质在市场上有口皆碑。这次我们会根据贵公司需求定制礼盒，并保证按时按量交货。”

柴健点点头，继续道：“我们公司在北京有3万多员工，另有1万多份礼盒要作为客户的节日赠品，总数5万盒，订单金额大概400万元。对于这样的规模，我们非常看重合作伙伴的交付能力。”

王潇桐自信地说道：“柴总请放心，我们苏稻香在燕京已经铺开了多个分销渠道，并且在供应链管理上有严格的把控，一定能保质保量完成订单。”接着，他顺势提议，“为了表示感谢，我愿意给贵公司两位负责人10%的返点作为回报。”

柴健听后，笑着摆了摆手：“王总客气了，合作是双赢的事，我们不需要返点，做好产品才是最重要的。”

金红丽也附和道：“是啊，小桐，做好事成的生意，双方合作愉快就好。”

王潇桐笑了笑，心中暗自赞赏对方的高风亮节。他微微欠身，随后坦然道：“既然两位不收返点，那我有个建议，作为感谢，我愿意在两位这里购买一份100万元的分红保险。这份保险也算是对两位的心意。’几年后这100万分红也可以再投资，最终还是回到自己口袋里，这点钱无所谓，两人还名正言顺地赚了几十万提成。

柴健和金红丽相视一笑，点头道：“这个安排倒是不错，王总确实用心。”

就这样，双方达成了愉快的合作意向，合同很快签署完毕。华新保险的财务部当场拨款，将200万定金打入广顺商贸的账户上，剩余款项将在货物交付完成后结清。

合同签订之后，王潇桐从办公室走出来，心情大好。这笔400万的订单无疑是他近期商场上的一大突破。为了表达谢意，他提出请柴健和金红丽两位在附近的酒店共进午餐。两人也欣然接受，毕竟合作达成后，一顿轻松的饭局能让关系更进一步。

三人选择了一家环境优雅的酒店，位于建国门附近的高档商务区内。酒店装修大气，满是温暖柔和的灯光，显得既高端又不失亲切。走进包厢后，服务员快速地上了茶水和菜单，三人入座后，气氛逐渐轻松起来。

“王总，真是年轻有为啊，能在这样竞争激烈的市场中取得这么大的成绩，确实令人佩服。”柴健一边翻看菜单，一边随意说道，眼神中透出几分欣赏。

“柴总过奖了。您要不嫌弃，叫我小桐就行。”王潇桐谦虚地笑道，“我也只是抓住了一些机遇，努力去做好每一件事。很多事情还要向您学习。”他一边说着，一边递上菜单，笑着说道：“今天就不论谁请谁了，还是两位贵客做主，点些喜欢的菜吧。”

“哈哈，小桐真会说话。那你叫我柴哥就行”柴健爽朗地笑道，随手点了几道精致的本地特色菜肴。

金红丽也微笑着插话：“小桐太谦虚了，你可是凭自己的能力和智慧在短时间内拿下了不少大单，尤其是苏稻香的崛起，真的是燕京商业圈内的佳话。”

王潇桐笑了笑，说：“还是要感谢两位对我的信任，有了华新保险这样的合作伙伴，我的信心更足了。”

“工作之余吃点地道的美食，也是一种享受。”金红丽也点了几道清淡的菜，随后笑着说道，“小桐，虽然你是生意场上的后起之秀，但我看你对人情世故也非常精通，难怪能这么快得到大客户的认可。”