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的形式。

对于已经养成良好阅读习惯的客人来说，他们往往已经形成自己的阅读取向，也掌握了如何通过书籍获得新知、解决问题的能力，那么“your books”对他们的吸引力就相对有限了。

读书俱乐部就不同了。

和基本无门槛的图书盲盒不同，读书俱乐部是专为阅读爱好者打造的深度交流平台。

谢萱作为俱乐部的负责人，会组织相关的读书活动，做精读、深读路线。

可惜，由于俱乐部主要侧重于线下活动，外地的读者不在受众范围之内，习惯网上交流的客人也对此兴趣不大，虽然乘风书店的客流量不小，但一段时间下来，也只吸引了数百名会员。

何辛听说这事后，还安慰谢萱不用担心经费，把活动做好就行。

作为一家刚开业没多久的书店，乘风这次光是卖“your books”图书盲盒就小赚了一笔，何辛的前期投资眼看就快回本了。

不仅如此，乘风的独家特色陈列——“图书超链接”，也吸引了不少客人反复来店里体验按迹循踪的探索新书的乐趣，店里日常的流水也很可观。

在何辛看来，书店现在的发展已经很好了，口碑也慢慢打出去了，这个结果已经大大超出了她的期待。

听谢萱说，已经有不少大出版方联系了她，想要来店里做各种文化活动了。

就连出版社的杨真，都私下里联系了何辛，想要把沈檬的下一本新书的签售会放在乘风书店里。

面对何辛的安慰，谢萱感动之余，却说道，她并没有担心，做读书俱乐部这件事，她是经过深思熟虑的。

现在真正读书的人其实不多，别看乘风书店现在每天人气还不错，但大部分人都是一时新鲜来打个卡，或者偶尔想受到一点文化的熏陶，才来店里逛逛的。

这些人消费最多的其实是茶饮，但如果要靠茶饮才能赚钱，那开书店干什么，直接开个咖啡馆就好了。

再说your books图书盲盒，确实也是个可以长期做的项目。

但是，这个盲盒针对的人群依然是那些不太阅读的人群。

别看现在订单爆满，以这些人群的阅读速度，一年都不一定能把一个盲盒里的书都读完，那么下次预订，又不知猴年马月了。

一家书店如果想要具有持久的生命力，除了靠卖书、卖盲盒扩展顾客的广度，也要有一个拿得出手的口碑服务，来拓展服务的深度，把客人的心牢牢锁定，这样长此以往，回头客才会越来越多。

而这些热爱阅读的回头客，就是书店扩展深度时要关注的人群，因为这些人对图书和相关服务的需求，是源源不断而又标准较高的。

何辛完全信任谢萱的判断，只是，她不免好奇道：