第六章 整合难题7（1 / 2）

李裳意和他的助手们初到这座大城市，就像是闯入了一片看似繁华却实则混乱无序的工业丛林。大街小巷里，工坊如繁星般散落各处，它们各自为政，按照自已长久以来的方式经营着，全然不顾及整个城市工业发展的大局。

李裳意穿梭在这些工坊之间，越发深切地感受到了问题的严重性。就拿最常见的农具工坊来说吧，同样是打造锄头，这条街的工坊做出来的锄头，刃口钝得很，没使几下就卷刃了，把柄也是歪歪扭扭，握在手里别提多别扭；

可到了另一条巷子的工坊，锄头的质量虽说稍好一些，但样式陈旧，重量还不合理，农夫用起来累得够呛。

再看那些纺织工坊，有的织出的布匹粗糙得像砂纸，颜色也黯淡无光；而有的虽说能织出相对细腻的布，但产量极低，价格高昂，普通百姓根本消费不起。

这五花八门的质量差异，让市场变得混乱不堪，消费者不知道该选哪家的产品好，而工坊们也因为彼此的恶性竞争，都没能把生意真正做大做强。

李裳意深知，要改变这种局面，非得把这些分散的工坊整合起来不可，让大家统一标准、共享技术，形成规模化、规范化的生产模式。

只有这样，才能提升整体的产品质量，降低成本，让城市的工业焕发出新的活力。

然而，理想很丰满，现实却很骨感。当李裳意怀揣着这个想法，开始去和工坊主们沟通的时候，迎接他的却是一堵又一堵冰冷的“拒绝之墙”。

他首先来到了一家颇具规模的铁匠工坊，工坊主是个身材魁梧、满脸络腮胡子的大汉，名叫王铁匠。

李裳意刚表明来意，王铁匠就瞪圆了眼睛，大声嚷嚷起来：“整合？哼，你这外乡人怕是脑子糊涂了吧！我这工坊可是祖祖辈辈传下来的，凭啥要跟别人整合在一起？到时候，我这手艺算谁的，赚的钱又该咋分？我可不想辛辛苦苦打下的基业，就这么被别人分了去！”

李裳意赶忙耐心解释道：“王师傅，您先别着急生气呀。您想想，要是咱们整合了，统一了打铁的标准，您这儿的好手艺就能传授给其他工坊，大家一起把锄头、镰刀这些农具的质量都提上去，那销路不就更广了嘛。到时候，您不仅名声更响亮，赚的钱肯定也只多不少呀。”

王铁匠却不屑地哼了一声，“说得轻巧！那些小工坊的人能有啥出息，他们要是学了我的手艺，反过来抢我的生意咋办？我可不能干这赔本买卖。”

说着，他就挥了挥手，示意李裳意赶紧离开，不再想听他多说一句。

碰了一鼻子灰的李裳意并没有灰心，他又来到了一家纺织工坊。这家工坊的老板娘是个精明能干的妇人，平日里把工坊打理得井井有条，可一听到“整合”二字，也是把头摇得像拨浪鼓一样。

“哟，这位公子，您这想法可太天真啦。咱这纺织的手艺，那可是我家的独门秘诀，要是跟别的工坊共享了，那我这布还有啥独特之处呀？再说了，整合之后，工坊的事儿谁说了算呢？我可不想自已的工坊被别人指手画脚的，没了自主权，那还不如现在这样自已单干呢。”老板娘噼里啪啦地说着，眼神里满是戒备。

李裳意笑着说道：“老板娘，您看啊，如果咱们整合了，大家可以一起研究怎么把织布的效率提高，还能互相交流染色、图案绘制这些技巧，到时候织出的布又好又多，能满足更多客人的需求，您的工坊肯定能成为城里数一数二的大工坊呀，这好处可比您现在单打独斗大多了呢。”

可老板娘依旧不为所动，“哼，我可不信那些，万一到时候别人偷学了我的本事，把我挤兑下去了，我哭都没地儿哭去。您还是别在我这儿白费口舌了，我没这心思。”

就这样，李裳意一家接着一家地拜访工坊主，得到的回应几乎都是拒绝。

有的工坊主态度还算客气，但也是委婉地表示不想参与；有的则像王铁匠那样，直接把他轰了出来，搞得他灰头土脸的。

助手们看着李裳意这么辛苦却没什么成效，都有些气馁了，纷纷劝他：“李师傅，要不咱们先缓缓吧，这事儿急不得呀，大家都这么抵触，咱也没办法呀。”

李裳意却摇了摇头，眼神坚定地说：“不行，咱们不能放弃。这工坊整合是城市工业发展的必经之路，现在难是难了点，但只要咱们坚持不懈，总能慢慢说服他们的。”

于是，李裳意改变了策略，不再只是简单地阐述整合的好处，而是开始深入了解每个工坊主的顾虑和需求，对症下药。

这天，李裳意听闻城里有个出了名的刁钻工坊主，名叫赵老三，此人经营着一家木器工坊，仗着自已有几分手艺，平日里眼高于顶，对谁都瞧不上，而且最是看重自已的那点利益，只要觉得对自已没好处的事儿，那是坚决不做。不少同行都在他这儿吃过瘪，大家提起他，都是直摇头。

李裳意却觉得，要是能把这个赵老三说服了，那对其他工坊主来说，可是个不小的示范作用。于是，他决定去会会这个赵老三。

李裳意故意穿得破破烂烂的，一副乡下穷小子的模样，带着个助手就往赵老三的工坊走去。

到了工坊门口，那看门的伙计一看他这打扮，眉头就皱了起来，不耐烦地呵斥道：“去去去，哪儿来的叫花子，这儿可不是你能来的地儿，赶紧走！” 李裳意却陪着笑脸，说道：“大哥，劳烦您通传一声，我听闻赵师傅手艺高超，特地来请教请教，说不定我这有啥能帮上忙的地方呢。”