第17章 创造一个品牌17（2 / 2）

“妈你们厂一天能做多少件衣服？”

“百来件吧。”陈妈甩了下手上的水，接着说：“你不是觉得做衣服没劲吗，怎么还关心起这个来了？”

陈瑞坐在椅子上，单手撑着脑袋：“你说我把你们做的衣服，放到网上去卖怎么样？”

“能卖得出去吗？”

“能是能，不过你们得改一下衣服的款式。”

陈妈那个制衣作坊，主要做中年男性的休闲衣裤。

在陈瑞看来，这个款就没选好。

中年男性是什么人？

那是一群自己省吃俭用，给老婆孩子花钱的主，想从他们身上赚钱，实在不容易。

陈妈停了下来，好奇地问道：“怎么改？”

“当然是改做女人和孩子的衣服了，他们的钱好挣！”

陈妈笑了一下：“谁都知道他们的钱好挣，所以现在的制衣厂大部分都是做女人和孩子的衣服。我们做中年男人的，竞争要小很多。”

陈瑞愣了一下，他确实把问题想得太简单了。

陈妈说的对，女装和童装的利润是高，可是竞争同样也很激烈。

“那就做年轻人的衣服！”陈瑞脑子里灵光一闪，他有了个绝妙的主意。

“年轻人的衣服我们以前也做过，跟做中年人的衣服差不多。”

陈瑞哈哈一笑：“妈你怎么忘了，咱家的无线蓝牙耳机主要就是卖给年轻人的。”

陈妈愣了一下，问道：“这跟卖衣服有什么关系？”

“有关系，当然有关系了！你想想看，现在耳机销量不错，反响也很好，我们已经有了一定的名气。如果我们借着这个名气，上架一批时尚潮流的运动装，那一天卖个几十上百件还不是轻轻松松？”

“而且我们还可以做活动，比如买了无线蓝牙耳机的顾客，再买衣服我们给打九折。两者一起买，我们就直接打八折。这样一来，衣服能卖出去，耳机的销量也能提高，顾客还得到了实惠，一举三得！”

陈妈的眼睛一下就亮了，虽然她没做过生意，可是薄利多销的道理她还是懂的。

儿子说得对，自家的无线蓝牙耳机已经打开了市场，积累了一定的名气。用这个名气来卖衣服，只要衣服比别人家的实惠，肯定好卖！

“那我回去跟那些工友商量一下？”

陈瑞摆摆手：“妈你直接去找人家，人家不一定会相信，毕竟如果衣服卖不出去她们会亏钱。你可以先自己做一批衣服出来，然后我帮你卖，只要衣服卖出去了，挣到钱了，她们自然会来找你的。”

陈妈想了想，开口道：“你说的对，跟我一起上班的都是些家庭妇女，她们担不起风险，就让我来开这个头！”

“咱们第一批衣服就做运动服，款式参考市面上好卖的就行。当然也别全抄，可以适当调一下颜色，或者改一下拉链的位置。”

“这个没问题。”陈妈很有信心：“市场上有半成品，明天我就去买。”

陈瑞接着说：“还有两点咱们要主意。”

“第一，衣服的料子尽量挑耐穿耐洗的，舒适性可以放在后面。因为年轻人运动量大，比较费衣服。”

“第二，所有的衣服都要用同一个logo，今天下午我会把这个logo的图案打出来。”

尽管对第二条有点不明白，陈妈还是直接答应了下来。

陈瑞心里则是一阵激动，因为他正在创造一个品牌。