第80章 商品销售技巧（二）：价格谈判79（1 / 2）

在熙熙攘攘的地摊市场中，每一个摊位都像是小小的战场，卖家与买家之间，无时无刻不在上演着价格谈判的较量。这一章，我们将更深入地探讨商品销售技巧中的价格谈判环节，特别是如何通过掌握底价、灵活让利，以及运用心理博弈和策略，来达成双方都满意的交易。而这一切，将通过钱梦珍的故事，生动地展现在我们眼前。

掌握底价：谈判的基石

钱梦珍的地摊不大，却摆满了各式各样的小商品，从精美的手链到实用的家居小物，每一样都散发着独特的魅力。她深知，在价格谈判中，掌握底价是至关重要的。这不仅是对商品价值的准确评估，更是保护自已利润空间的关键。

每天清晨，当第一缕阳光洒在地摊上时，钱梦珍都会仔细检查每一件商品，心中默默计算着成本、运费以及自已期望的利润。她明白，只有对底价了如指掌，才能在谈判中立于不败之地。

“这位大姐，您看这手链，可是纯手工制作的，材料都是上等的，我给您算个实惠价，三十块怎么样？”钱梦珍微笑着对一位顾客说道。她的语气中既有自信，又不失亲和力，让人很难拒绝。

灵活让利：双赢的艺术

然而，价格谈判并非一味坚守底价那么简单。钱梦珍深知，有时候，适当的让利能够促成交易，实现双赢。她善于观察顾客的反应，从他们的眼神、语气中捕捉到对商品的兴趣程度，从而灵活调整价格。

“哎呀，大姐，您真是识货的人。这样吧，我看您也是真心喜欢，我给您优惠五块，二十五块，图个吉利，您看怎么样？”钱梦珍的话语中带着几分诚恳，几分机智。她知道，这五块钱的让利，既能满足顾客的砍价心理，又不会让自已损失太多利润。

心理博弈：洞察人心

在价格谈判中，心理博弈是不可或缺的一环。钱梦珍在与顾客讨价还价的过程中，总是能够敏锐地捕捉到对方的心理变化，从而制定出相应的策略。

有一次，一位年轻女士对钱梦珍摊位上的一款钱包爱不释手，但一听到价格，便面露犹豫之色。钱梦珍见状，立刻明白了对方的心思。她没有急于降价，而是先是一番夸赞：“您看这钱包，皮质柔软，款式时尚，绝对是您出门逛街的绝佳搭档。”接着，她又话锋一转：“不过，我也理解您的心情，毕竟现在赚钱都不容易。这样吧，我给您个内部价，但您得保证，不告诉别人哦。”