第861章 832.这个报价我不满意864（2 / 2）

但越是如此，对方年轻气盛、强硬拒绝的概率也就越大。

所以，当乔木问出这个关键问题时，就等于对方本意上，并不是强抗拒，而是愿意对话、合作的——只要价格上达成一致。

他就怕对方直接一杯茶泼在自己脸上，放两句狠话让自己滚蛋。

丢面子？无所谓。关键是白丢面子，还凭白损失一单大买卖，就不好了。

而只要有的谈，他就有信心谈出一个让各方都满意的结果。一次不行，那就多接触几次。

这样一来，他背后的委托人也能满意，他也能赚到属于自己的那一笔。

“很多人都觉得，让上峰满意，就是不停地拿钱去填这个无底洞。我可以说，这纯粹是外行胡说八道。”

松了口气之下，他又开始为自己的最终价码进行铺垫。

“二十年前也许是这样，但那都是老黄历了，现在不兴这个了。咱们关上门说句大实话，这个年代，你想拿钱开路，也得看看人家想不想拿。

“你信任人家，人家还不信任你呢！对不对？”

见乔木认可地点了点头，伍总的笑容更盛了：

“所以普通人张口给钱闭口送礼，我就不爱听。这个社会的资源就那么些，大家都想要，谁都不够分。怎么办？还真指望所有人一心为公啊？

“就算没有私心，一份合同两家公司，你说给谁？给优秀的那个？对，是这个理儿。可怎么算优秀？各有各的优点，凭什么这个优点比那个优点更重要，说得清吗？还不是吹法螺。”

他将杯中茶一饮而尽，旁边的刘焱赶紧起身补上。

“所以呀，上峰拿你的，其实是一种认可。这么多公司，这么多竞争者，他凭什么只拿你的？还不是真心觉得你能行，想帮一帮你，顺便沾沾光？对不对？

“再说了，领导拿的多吗？你如果只看领导没出钱，那确实多。但也要想想，人家拿了，搭上顺风车了，和你站在一起了，就得帮衬着你，给你方便，给你提点。

“这能帮你省下多少钱、多少时间、多少精力？这能让你比多少竞争对手快上半步、一步，抢占多少先机，对不对？

“所以说啊，什么腐败，那都是过时的说法，都是老封建！在我看来，这叫强强联手，这叫资源优化配置！

“上峰有权力，你有潜力。你付出一些，换取领导的帮助，将领导的权力转换成你的实力。

“最终不仅你们双方皆大欢喜，还能创造就业、增加税收、为社会做贡献。这分明就是多赢，哪有他们说得那么不堪，对不对？”

长篇大论之后，伍总直接看向乔木，目光闪动，似乎想要看穿他的大脑。

乔木表面上感慨万千、一脸回味，心中则冷笑不已。

他虽然也认为，在商言商，不该把所有事情都进行泛道德化的审判。

但这种甚至视法律底线为无物的发言，还真是刷新了他的三观。

他基本可以确定，这位伍总，应该就是一个长期在这种灰色与黑色领域摸爬滚打的人物。

也只有这种人，才会对社会规则缺乏最基本的敬畏心，才能理直气壮地当着陌生人的面，说出这番暴论。

想到这里，他忍不住瞥了那边的宋理一眼。

那位此刻正低头垂目，似乎正在整理自己的餐巾，实则那个姿势，恰巧可以避免伍总直接看到自己的表情和眼神。

显然，这位星海重工派驻芸木的执行董事，也并不认可那位刚才那番言论。

这让乔木多少都松了口气：如果宋理多多少少都认可对方的话，那他就只能想办法将对方踢走了，哪怕为此得罪孔敬东，也在所不惜。

否则，对方指不定什么时候，就会成为他身边的一颗炸弹、地雷。

收回思绪，他脸上露出了惊叹的笑容：“还真是……振聋发聩啊。”

听到这似乎是发自内心的感慨，伍总的笑容，彻底变得肆无忌惮了。

李经理见状，也终于彻底放下心来，开心地陪笑起来。

宋理停下了整理餐巾的动作，微微扭头瞥向他。

乔木不动声色，半开玩笑半认真地问：“那我怎么才能跟着上峰走？”

对面的伍总听到这个问题，顿时喜上眉梢：“其实非常简单，今天咱们能坐在一起吃这顿饭，就证明你已经得人家高看了。所以你什么都不用操心，不需要阿谀奉承、点头哈腰，也不用绞尽脑汁送礼讨好，甚至只要你愿意，都不用和人家见面。”

他伸出胖胖的食指和中指：“20%的股份，我可以向你保证，只要芸木的所作所为不过分违法违规，就绝不会有人拿这个说事儿。

“除此之外，芸木所需的一切商务流程，都能以最快的速度通过。而且整个新起点，不会再有第二个人，向芸木提出过分的要求。除了关注财务状况、保证分红权，我也绝不会干涉芸木的经营。

“如果你不放心，咱们还可以签抽屉合同，将以上几点落在纸面上。如果没有做到，我可以做出合理的补偿。”

听了这一系列条件，乔木哪里还不明白，这分明就是一个已经非常完善且默契的灰色产业了。

对方说完，似乎料到他一定会反对，几乎气都不带换的，就伸手做了个制止他说话的手势：“你先听我说！”

他完全没有要说话的意思，只是眨了眨眼睛，像个好奇宝宝。

“我知道20%听上去有些过分。我干这行十多年了，实话实说，但凡是二一个行业，最多就是1%，通常都是零点几。20%其实是咱们这个行业的特殊情况。你知道为什么会这样吗？”

“不能上市套现。”乔木不给对方故弄玄虚的机会，瞬间就给出了答案。

这种交易，权力方要的不是企业分红，更不是长期持股。因为分红是不稳定的，长期持股更是会被无限稀释。

他们要的就是企业上市后，一经解禁，立刻套现。

如果权力方足够强势，企业还得配合着拉高股价，掩护对方脱手。

但新起点和它的配套商，显然是不可能上市IPO的，因为连最基本的经营信息披露这一步，整个行业都做不到。

所以拿到股份后，就只能逐年吃分红，搞细水长流那一套。

伍总愕然了片刻，没想到这个二十出头、高中毕业的小年轻，对这种事情都如此门儿清。

他下意识瞥了那边的宋理一眼，立刻就想到，应该是这位的提点吧？

不过这也是好事，说明对方内部是提前做过工作的了，这位年轻气盛不信邪不低头的概率进一步降低了。

“没错，就是这个原因，”他带着无奈的笑，摊了摊手，“所以你应该能够明白吧？咱们这行想要赚点外快，实在太难了。20%看着很多，其实比起其他行业，上峰反而是吃亏了，对不对？”

乔木特别想回一句“怎么能让上峰吃亏呢？还是算了吧”，不过他不是真的二十岁小年轻，不会这么意气用事。

更不用说，这一套他前世已经充分接触过了。

他的前东家推动海外IPO，跑审批时，就遇到过这种情况。

甚至可以说，这本就是权力者“合法”变现的主要手段之一，最起码吃相比起三十年前那种硬抢，要好得多。

企业方面其实也是愿意的。毕竟没有一家企业能够拍着胸脯保证，自己能够严格遵循、完美符合所有政策法规要求。

就像此刻的芸木，哪怕自身没有问题，人家审核小组内部找几个合理的理由，拖你几个月，这几个月得有多少同行想方设法截胡？万一其中一个成了呢？

就连乔木，也不敢保证能够避免这种情况。

付出一部分股份，就能避免夜长梦多，对方还会帮你提价。当下就能把看得见摸得着的利益攥入手中。

相反，要是珍惜那20%的股份，最终很可能会水中捞月一场空。

毕竟那份独家经营权的合同，还不是你的呢。

所以吗，哪怕是付出20%的股份，其实并不亏。

而且他相信，这20%也是可以还价的。他这几天仔细权衡过，自己有信心能把最终价格压到10%，将股权比例锁定期压缩到3年以内。

不过……

“冒昧地问一句，除了刚才那些条件，您和……”他两只手在头两侧比了个双引号，“那位‘上峰’，还能给芸木、给我提供其他帮助吗？”

伍总愣了片刻，没想到这这个年轻人这么不知足。

这些年来，讨价还价的人他见得多了，但像这种反向要价的，他还是第一次见。

不仅是他，就连一旁一直沉默不语，仿佛事不关己的宋理，听到这话，都有些侧目了。

这种要求，在一个官本位的社会，是非常罕见的。

所谓的“权钱交易”，换个难听的说法其实就是“权力勒索”，只是大家都习惯了这种模式，或者说无力反抗这种模式，只能顺从。

在必须顺从的情况下，接受勒索，反而成了最优解。

但不管怎么说，被勒索方，其实都必然是弱势的一方。

弱势一方向强势一方要价？

这就好像只听说过家属请求绑匪降低赎金的，从没听过家属要求绑匪提供额外服务，确保受害人一日三餐三菜一汤不重样、有热水澡、晚上十点准时睡觉，还有专业辅导老师补课的……

伍总一时之间也不知道该怎么接茬了。

无论是他，还是幕后之人，想过对方会砍价、会拒绝、会出言威胁，唯独没料到对方会提这种要求。

所以他的“上峰”，自然也没给他相关授权。

犹豫之中，乔木又开口了：“伍总，我就直说吧。芸木于你们而言，是一只能下金蛋的母鸡；于我而言，却是一个跳板。所以，您开出的条件，实话实说，对我并没有吸引力。”

见对方要开口，他伸手做了一个和对方之前一模一样的手势，堵住了对方没出口的话。

“我并非要拒绝您，甚至可以这么说，从我创建芸木那一刻起，我就期待着像您这样的人找上门来，期待着和您这样的人，和您背后的‘上峰’合作。”

“所以您明白了吗？您其实想岔了。您想着您的条件能帮我立刻拿下独家经营权，赚到多少钱。可我在意的是，您的条件，能帮我跳多高、多远。”

“如果您的‘上峰’只能给出这些条件，”他摊着双手，温和地笑着，“实话实说，他所处的高度，距离我的预期，差距实在太大了。”

“合作，不是不行。但我最多只能给1%，并承诺直到那位退休前，都锁定股权比例。我相信那位一定无法接受这个报价，对吧？”

他耸了耸肩：“所以，您不妨回去，再和那位认真讨论一下，重新给我报个价，如何？”

房间中其他四人——不，其他三人全都惊呆了。

只有刘焱，手握茶壶，毫无所觉地用目光逡巡着所有人的茶杯。