第1086章 1064.失败的阻击1097（2 / 2）

“为什么？”孙庆书没有乱猜，而是乖乖询问。

步建忠嘴角挂着轻笑：“因为这种违法违规，对公司降本增效的目的是有利的。”

他想了想，觉得这么说不妥，又换了个说法：“或者这么说，管这种事情，要付出的成本反而更高。与其这样，还不如不管。”

孙庆书明白对方的意思了，彻底闭嘴了。

但步建忠却继续说道：“孙总不在其位不谋其政，看见不平事，觉得一纸公文禁了便是。

“但我们这些谋其政的人，却得在禁掉不平事之后，再增设一套尽可能公平的新程序，来填补这个缺失的环节，并承担这个新程序的种种漏洞与风险，以及新程序必然导致的新的不公平。”

“所以您看，这个世上没有绝对的公平公正，”步建忠两手一摊，一脸无辜地笑着，“一套制度再有缺陷再看着不顺眼，只要它能稳定运行，且效率满足需求，我们干嘛要冒未知的风险去动它？”

孙庆书脸有些僵硬。

他久居高位，管着三个富得流油腌臜事儿遍地的部门，这些道理哪里用的上步建忠给他当老师？！

只是出乎他意料的是，他今天来是打算与对方谈私的，对方却一副“我为公司殚精竭虑不惜自侮”的模样，和他谈公？！

“所以，步总是拒绝帮我了？”孙庆书依然维持着语气，但对对方的称呼却变了。

步建忠却反问：“孙总，这不是私事，对吧？

“您是为了您的公关部，想要和那位客户建立长期良好的合作关系。我则是为了我分管的部门，毕竟当下正有技术普及工作要做，大家都忙得脚不着地。

“我不可能为了您公关部的业务，就打乱我们市场部的工作，对不对？”

孙庆书沉默半晌，才轻轻吐了口气，露出无奈的笑：“说的也是，大家都是为了工作。是我孟浪了，忽略了市场部正是忙的时候，现在确实不是谈这个话题的时候。”

“那我就先不打扰了。”说着，他就要起身告辞。

步建忠也随之起身，若有所思地看着对方，见对方真的要走，又开口了：“孙总，事儿就是这么个事儿。那位客户要是真的很重要，以后有他感兴趣的招投标项目，您也可以帮帮他嘛。没必要非得搞什么改革，您说呢？”

孙庆书闻言，终于露出了今天第一个真心的笑容。

这是步建忠给了承诺：我没法帮你什么，但这次招投标，我没有利益诉求在其中。你那位关系户要是感兴趣，你可以帮他运作去。是不是他中标我都无所谓。

孙庆书走了，送到办公室门口的步建忠关上门，撇了撇嘴，回到桌前。

他先是拿起自己的个人终端解锁，想了想，又按灭了放回桌上。

他本想和洪永义提一嘴孙庆书来找他的事儿，但还是放弃了。他不打算掺和这两位的斗法，反正总裁的位置轮不着他，他的权力范围也扩张到极限了，不可能再扩张了。

他最初以为孙庆书是想往市场部里掺沙子。那位和他不同，贪婪成性，吃起来永远没够，跟个貔貅似的。

结果发现，那位似乎真的只是想掺和这次的招投标而已，那就和他没什么冲突了。

只是他不明白，对方为啥不直接跟他讲，或者去跟市场部总监季海俊去提，而是非要绕这么个弯子。

不过这和他无关。反正他什么都不知道，也把事情推出去了。对方接下来做什么都是对方自己的事，别把他卷进去就行。

此时此刻，孙庆书则有些遗憾。

古柏豪将那些医药领域巨头都在接触乔木一事告诉了他，并将其中一位老总引荐给了他。那位老总也给他讲了整个招投标的博弈模式，说明白了为什么他们一定要靠着内幕消息，抢先投资这些与相关技术有一定关联度的配套企业。

了解这些情况后，他敏锐地意识到，那家芸木，并不是乔木给自己捞钱用的，而是用来捞人脉、扩大影响力的。

而且以对方的水平，完全有可能源源不断地从新起点身上获取专营合同。

甚至以对方的能力，说不定能搞清楚IONR和执行机构扩散技术的一些思路与规律，然后有的放矢，不断复制这套模式，用芸木聚拢越来越多的产业巨头，与他们背后的权贵。

如果这套模式能够不断复制，那这个滚雪球就太恐怖了。毫无疑问，假以时日，这个乔木将会成长为远胜过王宗江的庞然大物。

于公于私，他都不会坐视这种情况的发生。

于公，不允许调查员掌握实权，是整个行业的共识。

于私，乔木结交的权贵越多，就越不需要依赖洪永义，他的目的也就落空了。

上级领导对洪永义还是很满意的，这位总裁这些年也一直谨守本分。堂堂总裁，除了自己的行政、监察、审计、人事四部门，对其他部门完全不感兴趣，民主得很，很能团结同事，也让上级领导更放心了。

那家伙把自己打造成了一个乌龟壳，这些年他的刀子怎么也捅不进去。

所以他才逮住这个最能捅娄子的乔木，希望逼乔木不停地惹大麻烦，最后最好把天捅个窟窿，让洪永义这个公司一把手为此承担主要领导责任。

为了这个目的，他要不断给那双方施加压力，让他们为了对付自己而靠拢、合流。

对乔木这边，他的手段就是不断打压，对方想做什么他都要给对方搅合黄了。

对洪永义那边，他则要刺激对方。

洪永义稳固的地位，源自这些年来将这群调查员按得服服帖帖的，没人捅大篓子。

他通过结交、拉拢权贵，毫不掩饰自己的野心，让洪永义感到紧张，让对方更愿意帮乔木对抗他。

等到某一个阈值被突破，乔木捅了大篓子，洪永义之前提供的种种帮助，都将在那一刻沦为对方的“责任”。

而他，也将以提前不断打压乔木的“先见之明”，在那些权贵的支持下，顺理成章地取代对方。

所以这其中最重要的一环，就是确保乔木与洪永义的靠拢。

所以他不能容忍乔木在外面结交权贵、扩大影响力，降低对洪永义的依赖。

这次他来找步建忠，就是想彻底堵住这个漏洞，彻底废掉芸木这枚棋子。但他失败了。

他没有低估步建忠对他的警惕，却独独低估了步建忠的“惰性”。

对方显然已经到了升无可升的地位，也知道没人会动自己，干脆就在这个位置上躺平了，一点都不想“上进”。

自然会在这个他与洪永义斗争白热化的时期，尽可能与他俩保持距离、置身事外。

不过还好，对方对他还是忌惮的，并没有彻底关上合作的门窗，还是给他留了一条口子。

他可以先把乔木这次的计划搅黄了。至于芸木，来日方长，等这次招投标结束了，步建忠没了借口，他再一点点推进这件事。

反正他最不缺的就是耐心。

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乔木完全不知道自己的芸木因为步建忠无意中的“帮忙”而“死里逃生”了。

现在的他正在接待新一波客人，或者说正在参观对方的企业。

来自首都的年轻药企，神州百济。

在国内原研药领域，这是一家很“神奇”的企业。

来找乔木的其他药企巨头，都是上世纪九十年代就成立的老牌企业，参保员工数动辄巨千上万。

这家2011年成立的企业，只有一千多名员工，每年研发费用却能凌驾于任何一位同行之上。

但那些同行都是进项，人家要么有多款原研药，要么有丰富的仿制药产线，要么有成熟的CRO\/CDMO业务。反正都能自己造血，提供源源不断的利润投入研发。

而这家新生企业，从成立至今，没有一年是盈利的。但他的研发投入却年年创新高，融多少钱就烧多少钱，多少钱都不够烧。

例如去年，根据乔木查到的数据，百济神州研发投入130亿，占公司总支出高达73%！

这是何等的丧心病狂？

相较之下，研发投入排名第二的瑞恒医药，只有60亿，占总支出的27%，这个数字就正常很多了。

可以说，百济神州完全就是一家赌徒公司，心无旁骛地将全部身家性命都赌在研发上。

赌赢了，就是中国第一家世界级Big Pharma。赌输了，就乖乖回家做寓公。

百济神州找上门时已经非常晚了，距离瑞恒医药通过王军找他，已经过去半个月了，好几家药企已经给乔木下了最后通牒，要求他这两天就做出最终决定，否则就不赶趟了。

乔木最初以为，这家年轻的企业与凯英莱一样，是磨刀不误砍柴工，打算最后时刻雷霆一击抵定局势。没想到甫一接触他就发现，这家企业完全不了解他，根本不像找商业调查机构详细查过他的样子。

这也让他忍不住感到好奇，他担心是这家企业内部有什么问题。比如股东严重内耗导致决策效率低到令人发指。这样的企业他见多了，没一个有好下场的。

高管内斗还好说，大股东们达成一致，雷霆手段清空一个派系便是。大股东之间一旦陷入内斗，至少在国内，企业绝对会死得很惨，无一例外。

不是因为商业氛围之类的扯淡东西，单纯是因为国内法律法规还不完善，股东大会和独立董事很难有效制衡董事会。

如果这家公司是这样，那他完成参观行程，蹭完这次学习的机会，就会离开打道回府。

不过他试探了不少人，也上网查了不少资料作为佐证，发现真正的答案还挺让他意外的：

这家公司第一次参加新起点的招标，之前根本不知道还有这种盘外招。是一个员工和新起点的同学聊天，发现还有这个套路，就在公司内部论坛上吐槽央企拿合规当放屁。

这个吐槽贴一层层被传到了负责这次投标的高管耳中，他们愕然之余，才赶紧动了起来。

那时距离其他大厂给乔木的最终日期，已经不足三天了。

参观完百济神州的研发中心后，乔木也不再矫情，直接给出了自己的条件：

除了对方开出的三千万换20%股份等一系列条件外，他额外要求投资的公司在中标后，必须将新药的设计、研发、临床与生产等全流程全部放在山西境内，太原最佳，二十年专利有效期内无故不得转移。

如果对方能接受这个条件，就在明天下班之前，将他们的最终报价报给他。他会在明晚12点之前，综合考虑所有因素，将他的最终决定通报各方。

晚上回家后，乔木暂时将智翱的工作放到一边，又仔细研究、对比起了现在这几家公司各自的优劣。

瑞恒医药是国内原研药当之无愧的龙头老大。关系硬、业务广、财力强、经验丰富。这家公司的主要经营模式，是用庞大的仿制药业务来养活原研药业务，这也是最符合民众认知的一条路。

不过瑞恒医药这几年遭受了比较重大的打击，根源就在于国家力推的集采制度，对竞争激烈的仿制药行业完全就是一记致命一击。

原本是大家各凭本事抢占市场，现在好了，直接赢家通吃，输者清台离场。

瑞恒医药最大的利润来源因此也遭受重创，连着好几年缓不过劲儿来，直到去年下半年才略微有所好转。

可以想象，此刻的瑞恒医药，对新起点这两项新成分，能渴望到何种程度。

瑞恒医药在全国多地都有研发生产基地，对新产品放在太原并不排斥。而且他们丰富的全链路经验，也能给山西本土越来越落后的原研药产业，带来新鲜的血液，起到刺激与带动作用。

但乔木也要考虑一点。瑞恒医药虽然这些年非常注重研发，可他在调查中发现，这家公司还保留着浓厚的老一代企业风格：业务模式高度依赖跑关系。

而且瑞恒医药太依赖仿制药了，一旦进入省内，可能新药还没带来好处，跟着进来的仿制药业务，就率先把本地落后脆弱的仿制药产业冲击得七零八落了。

乔木往后靠在椅子上，陷入了两难的沉思。但很快他就乐了：自己这是在干嘛？怎么操起这份闲心了？莫名其妙就把自己代入地方领导了？

他笑着摇了摇头，将自己的思路大致记录下来，然后跳过瑞恒医药，继续往后研究。