第269章 交易条件269（1 / 2）

这样选择有他们的考量：一方面，他们认为山口河原的目的和他们一致，会竭尽全力为自己一方争取最优利益；另一方面，比起他们自身，明显地，日本人的山口河原更了解中国市场，因此能够为己争取更有利的交易条件，他们若在此过程中过度插嘴，有可能非但未能相助反而拖累局势。所以，几位来自大企业的代表在此刻明智选择了保持安静。至于为何其他白种人在听到了山口河原的发言后并未进一步发声，这也令何雨柱心下有了计较。

然而对于这一状况，他并没有放在心上——即便对方企图采取旁观者姿态，他也有把握用自己的条件来说服他们接受这次与电子产品公司的合作。

同时，山口河原也洞察到了这几个西方人的小心思。虽然他在心底咒骂这几人的不义之举，但他仍保持冷静、不动声色。他清楚，既然与那些外国商人都抱有一样的目标，在这个局面面前只能选择假装没看到。

经过多轮的争论，最后，何雨柱答应以市场定价的三分之二价格供给他们所有的订单，并承诺将会只将 “麒麟i” 游戏机以及诸如《龙国方块》等三款游戏在北美和日本地区的销售权授予在场的人士后，包括山口河原在内的各方最终达成了交易协议。

当然，何雨柱尽管提出了一些相当优惠的条款，但他同样要求山口河原及其他人，在初次进货时，必须购买厂内产出的约三百万台“麒麟i”游戏机及近千万份游戏卡带中的三分之一，并预先支付相当于货物价值三分之一的定金。

坦白说，即使是如此优惠的条件，起初山口河原及其团队还是感到相当棘手，并明确指出这种金额的定金对他们是不小的负担。他们打算在订购数量上进一步和何雨柱协商争取更多的灵活性。

然而，针对大家的抵触态度，何雨柱明白他们在顾虑什么。尽管他们对于“麒麟i”游戏机与《超级葫芦兄弟》的三款新游持有信心，但仍不能确保产品在进入市场之后就一定会得到热捧并取得商业上的成功。

对此，何雨柱进一步承诺说，如果最后销售不尽人意，他会以原价回购他们预定的机器与游戏卡带。

依靠这一保障措施，结合其过往成功的记录，以及他给山口河原及团队所在公司所带来的收益，经过咨询上级同意后，双方达成了一致，签署合作协议，确立再度与天工电子厂展开合作事宜。

何雨柱给山口河原等人的如此大幅度优惠政策，不仅包括让步于他们先行采购工厂辛苦生产的部分游戏机及游戏卡带以防止供需失衡影响市场需求外；同时也是出于消除内部员工与其他上司对未来可能出现的问题及困扰。

同时他非常有把握，在游戏机发售的阶段，山口河原一行人大概会忙于寻求追加订单的可能性，而不是关心退单问题。

事实上，这一次，他对山口河原背后公司利润的分成相对丰厚。若是他执意追求高利润，理论上也能获得更多的收益。不过，正是为了长远发展，他作出了这些妥协。毕竟他认为共享这块大蛋糕是更明智的行为。否则即便短期内利益丰厚，最终会因引起同行眼红，从而遭到联合 ** 或其它手段打压。

唯有分享这块‘甜饼’，让他人在其中也获益，这样他的‘美味蛋糕’才能被长期享用并且从中获得更大利益。

其次，考虑到如今国家的政策和龙国在国际社会的地位，要想让“麒麟i”游戏机和《龙国方块》等游戏卡带在全球顺利销售，单靠他自己、电子厂甚至是国家的力量都远远不够，必须得借助各国本地大企业的力量。

何雨柱很明确，即使他自己能在欧美和东瀛各国直接设点开店销售游戏机与卡带，除了面临巨大的成本支出外，还涉及到繁复的关系网，预计最后能卖出的产品数量也远远赶不上与这些国家当地企业的合作所带来的收益和更高额的实际利润。

说到底，“强龙不压地头蛇”，即便到了数十年后的今天，龙国的许多优质产品若不与外资公司进行合作，在海外打开市场也是一件难事。所谓的自由贸易，在何雨柱看来更像是由于利益不够吸引人而已！

事实上，如果没有这几年因为北方大国的压力使西方国家出于拉拢需要松动对龙国一些方面的限制，并促进合作。而凭借自身的成就以及产品的优质特性，何雨柱想要此次顺利地与山口河原这样的商业领袖达成合作，恐怕还需要更多的利益让步。

拿此前合作的那些街头游戏机以及扭蛋机来说，实际盈利方面山口河原他们的公司远高于天工电子工厂。总之在这个时期，依赖当前的龙国经济和国际地位，何雨柱想要完全占有所有的好处是不可能的。

此外，大概也只有他能够实现这么有利天工电子及其自身的发展合作机会，其他单位怕是没有这等可能。