周一117（1 / 2）

周一

和孑想的一样，周一的会议现场简直就是修罗场。但其实主要是市道协那边在闹。目前这个项目中，市道协的加入是非常关键的，因为他们承担着最重的技术任务。

虽然他们是直接生产人，但所占的分成比例确实不大，除了直接在他们手头订购的产品他们可以拿到大部分的利润之外，从其他销售渠道过来的单子他们都还得再分一部分的利润给对方。

最终真正落到他们手上的其实没有多少。之前说好的八个点，再刨除他们本身成本的50%，最后真正盈利的可能也就5到6个点。

而现在槐渠县那边却能够轻轻松松得到50个点，谁看了不眼红？

馀游抿了抿唇，想要反驳市道协那边的想法，但是她插不上嘴。

她今天是作为特灵部的代表人来的，她们瞿队忙得很，抽不开身，刚好她最近又在这，赶巧了。按着她现在的身份，她只能当一个旁观者。

不过李浩和孙铭都不是吃素的，尤其是孙铭。孙铭和市道协没什么交情，更不会为了给谁面子而说那些违心的话。

“守心道人是吧？”孙铭冷着一张脸，“你说你们出工出力还得出成本，但是我想问你一下，在座的谁不需要出成本？我们槐渠县整个县就拿五十个点的收益，多吗？你怕是没有好好看过这份方案吧？”

孙铭接过孑手里的遥控器，把ppt调到写了相应分成比例的那一页，“麻烦你睁大眼睛看清楚了，这五十个点里到底包括什么。你说你们提供技术，行，李浩和周一两个家里就是做这个的，在你们的技术提供过来之前我们用的是他们两家提供的技术！他们不需要利润吗？谁现在还大白天的什么都不要的做慈善啊。不缺钱啊？”

“再有，我们槐渠跟你们市里面的不一样，交通到发达程度都比不上你们大城市。更别说什么生产不生产的了，材料费我们不要自己出啊？合作商不用我们自己去联系啊？你们这么大个市道协就出了两个人在市场组里装装样子，我们槐渠县满打满算干活的就四个人，谁亏啊？”

守心道人听完脸色更难看了，“那是你们槐渠县自己的事，我说的是我们市道协利润点少的事。孑你自己摸着良心说，这么多个合作方里面，我们市道协最后拿的是不是最少的？啊？当初我们加入这个项目是为了什么，为的是给市道协开源！现在的情况是什么？我们这么劳心劳力的，你也看到了现在的订单量了，我们这边的利润占比上不去我们就不干了，爱谁谁吧。他们那个什么，那个什么周一的不是能吗？让他们在槐渠县生产好了给你们送过来吧！”

孙铭重新坐回去，懒得再看守心道人一眼。

其实孑早就猜到了守心道人会拿利润点来说事。他昨天跟汤举一起覆盘的时候就发现了，也就是现在手工定制品不多，要是多的话，从材料费到人工费，光是这两项的成本就够市道协赔个底儿掉的，哪怕有归一中介所承担着50%的成本。

所以他们想了，再给市道协这边提高六个点，当然这不是上限，会根据项目的第二期定制款的销售量来对未来的销售走势进行预测，好为之后提高利润点提供理论依据。

如果定制的需求量很多，那么他们可以再给市道协这边提高一点利润点，但如果需求量稳定，市道协这边想要更多的收入的话，那就给槐渠县那边提供技术援助。

目前他们批量生产的产品也都是市道协这边提供的配方，包括可以使用的符箓等等。槐渠县进行自己的生产的时候也要和他们使用同样的配方，在这一点上，槐渠县这边是要给市道协提供一定的回报的。

孑顺着守真道人的话，把当前的一个规划和决定仔仔细细地说了，ppt上也有展示。

不过有一点非常明确，这槐阳市的项目二期丶槐渠县的项目一期开始之前，市道协这边只能在原有的基础上再加六个利润点，等到槐渠县的项目一期结果出来之后，再从他们的分成中拿出两个点分给市道协。

孑：“馀游，回去你跟瞿周说一声，和市道协这边一样，槐渠县的项目一期还没结束之前，属於槐渠县这部分的两个利润点由我们中介所来出，等到一期的结果出来之后，再由槐渠县这边支出那两个点的回报。”

馀游：“行，我回去就跟瞿队说。瞿队应该没有什么意见。”

孙铭一听，又有话要说了，但孑先一步截了孙铭的话头，“等一等，我还没说完。和市道协这边一样，槐渠县拿的收益点也不是一成不变的，最高你们可以拿到八十个点。看看这个。”

ppt换了新的一页，上面清楚地写明了之后槐渠县所拿的八十个点的收益具体会用在什么地方。

这八十个点是槐阳市这边帮槐渠县拿到的创收，由於后续都是槐渠县自己运营——洽淡合作丶生产量丶市场规划丶组员扩张丶人员招聘等等都由他们自己负责，而他们的资金则来源於这八十个点。

其中，这八十个点之后还有四个点要以对半分的形式分别给市道协和特灵部作为回报，也就是说，最后槐渠县这边他们将实打实可以拥有七十六个点的收益。

当然，这个收益点看着很多，实际上再刨除他们的各种成本，除非本身赚得多，否则到手的钱也只比以前多一些。

但前期都是困难的。

孙铭是学市场的，当然知道收益点攥在自己手里和只拿利润点有什么区别。

如果是大项目，收益稳定，他们直接拿利润也能赚不少钱。可像现在这样的，项目还小，每一期的利润真的少得可怜，可能还不如他们在旺季的时候赚钱多，那不如直接把所有的收益都攥在手里，是盈是亏自己说了算。

总之，钱是实打实在手里的。

只要后期能拿到八十个点的收益，就算让出去四个点又怎么样？ 想到这里，孙铭握紧了拳头，脸上隐隐出现了喜色。