第70章 扬州热潮74（1 / 2）

在那古色古香的雅间内，茶香袅袅升腾，似有若无地萦绕在每个人的鼻尖。茶香中混合着淡淡的檀木香气，那是桌椅散发出来的古老韵味。

阳光透过雕花的窗户，如同碎金一般洒在屋内的檀木桌椅上，形成一片片光斑，像是岁月留下的斑驳印记，也为这商讨之局增添了几分庄重。

丽娘端坐在主位，身姿婀娜，仪态万千，她对面坐着云锦阁赵掌柜和翠云轩李掌柜。丽娘微微欠身，嘴角含笑，声音婉转如莺啼：“两位掌柜，今日邀您二位前来，是想与你们共商一件大事，此事关乎我们三家的发展，还望二位能耐心听我道来。”

云锦阁掌柜是一位中年妇人，浑身珠光宝气却又不失优雅，她轻挥手中的丝帕，微微点头：“丽娘姑娘，你但说无妨，我们且听听看，不过这扬州城的生意场，可不像表面那般简单呐。”翠云轩掌柜是一位年逾不惑的男子，他身着一袭锦缎长袍，眼神中透着商人的精明，拱手道：“愿闻其详，只是这合作之事，利弊都得算清楚。”

丽娘轻抿一口茶，润了润嗓子，缓缓开口：“我此次来扬州，是为了推广我花颜阁的化妆品。想必二位也知道，花颜阁在京城已有一定的名气，但在这扬州城，还鲜为人知。我深知，若想在此地立足，需借助当地的力量，而云锦阁和翠云轩在扬州城的地位举足轻重，这便是我找二位的原因。”

云锦阁掌柜沉思片刻后说道：“姑娘所言有理，只是不知你有何具体计划？化妆品这一行，我们虽略有耳闻，但从未涉足，不知其中利润如何？这贸然涉足，若是砸了招牌，那可得不偿失。”

说着，她眼神变得犀利起来，盯着丽娘。丽娘微微一笑，从袖中取出一个精美的盒子，打开后，里面摆放着几支制作精美的口红和一盒粉底。“

二位请看，这便是花颜阁的产品。我们的口红，其色料皆是精心挑选自各地的优质原料，像那西域的红花，只为取其最纯正的色泽，经过多道复杂工序制成。色彩鲜艳且持久，涂抹后嘴唇不会有干涩之感。

而这粉底，质地细腻如丝，是用上好的珍珠粉混合多种珍贵药材研制，能完美贴合肌肤，遮盖瑕疵的同时，还能让肌肤自由呼吸。成本虽高，但品质绝对上乘。”

翠云轩掌柜拿起口红和粉底，仔细端详，眼中闪过一丝惊讶：“这做工确实精细，只是不知销路如何？扬州城的女子虽爱美，但对于新事物，接受起来可能需要些时日。而且这化妆品的受众，怕不是和我们首饰铺子有冲突？”

丽娘点头，神色自信地说：“这我也考虑过。所以，我打算在市集中心，也就是云锦阁门口搭建一个精美的展台。这个展台，要以华丽且独特的设计吸引众人的目光，四周用绫罗绸缎装饰，彰显高贵。

在展台上，我们将展示花颜阁的各类产品，并邀请过往的夫人、小姐们试用。至于和翠云轩的冲突，我觉得并无大碍，首饰与化妆品相辅相成，女子打扮自己，二者皆不可或缺。”

云锦阁掌柜眉头微皱：“在我云锦阁门口搭建展台？这虽能吸引不少人，但会不会影响我绸缎庄的生意？而且万一这化妆品不受欢迎，岂不是会连累我的声誉？这风险可不小啊。”

丽娘早有准备，她耐心解释道：“掌柜多虑了。我选择在云锦阁门口，正是因为这里人流量大，而且绸缎与化妆品的受众大多是女性，二者并不冲突。

相反，若化妆品推广成功，来的夫人小姐们看到云锦阁的绸缎，说不定会一同购买。这是互利之举。至于声誉问题，我们花颜阁对自家产品有十足的信心，定不会让您失望。若有任何差池，我们愿意承担相应责任。”

翠云轩掌柜轻敲桌面，问道：“那宣传方面呢？光有展台和试用还不够，如何让更多的人知道花颜阁的产品？这宣传费用又该如何分摊？”

丽娘眼中闪烁着光芒：“这就需要借助二位的人脉了。云锦阁和翠云轩在扬州城经营多年，定有不少老顾客。我们可以通过给这些老顾客发放一些优惠券或者小礼品，邀请他们来展台试用。

同时，让他们帮忙宣传，口口相传，效果必然显着。而且，我还打算邀请一些扬州城有名望的夫人和小姐，比如城主夫人等，她们的影响力不容小觑。宣传费用初期可由花颜阁承担大部分，待有了收益，再按比例分摊。”

云锦阁掌柜和翠云轩掌柜对视一眼，微微点头。云锦阁掌柜又道：“那价格方面呢？若是价格过高，普通百姓可消费不起。价格过低，我们的利润又难以保证。这中间的度可不好把握。”

丽娘拿起一支口红，说道：“价格我也已经斟酌过。我们的产品定位是中高端，既要保证品质，也要考虑到市场的接受程度。

初期，我们可以推出一些优惠套餐，比如购买口红和粉底的组合套餐，给予一定的折扣。同时，对于一次性购买较多产品的顾客，给予额外的赠品。我们也会根据市场反馈适时调整价格。”

翠云轩掌柜思考片刻后说：“听起来倒是个不错的计划。不过，这产品的供应能否跟上？若是推广开了，却没货，那可就前功尽弃了。而且这运输成本、库存成本也得算进去。”

丽娘胸有成竹地回答：“这点二位放心。花颜阁在京城有自己的生产工坊，产量充足。而且我来扬州之前，已经安排好了货物的运输，确保能够及时补货。运输成本和库存成本我们都有详细预算，不会影响合作。”

经过一番深入的商讨，三位掌柜的眼神中都充满了期待。云锦阁掌柜站起身来，虽然是个女人，但却豪爽地说：“好！既然姑娘如此有诚意，计划又如此周全，我云锦阁愿意与姑娘合作。不过丑话说在前头，若是有差池，可别怪我不客气。”

翠云轩掌柜也起身笑道：“我翠云轩也加入。希望我们这次合作能够旗开得胜，让花颜阁在扬州城大放异彩。但利益分配得明确，账目得清楚。”

丽娘也起身，眼中满是感激：“多谢二位掌柜的信任，此次合作，定能互利共赢。利益分配和账目问题我们会拟定详细合同，保证公平公正。”

茶香依旧在屋内弥漫，而这场关乎商业传奇的计划，也在这秋日的午后，在这小小的雅间内，悄然生根发芽。

秋日午后的扬州城里，阳光如细丝般温柔地穿透云层，那丝丝缕缕的光线如同金色的纱幔，轻柔地洒在古老的城墙上、错落有致的屋瓦间，以及那蜿蜒曲折的青石板路上。

丽娘迈着轻盈的步伐，漫步在这洒满阳光的青石板路上，她的身影在阳光的映照下，宛如一幅行走的画卷。来到这里已经三天了，这三天对于丽娘而言，每一分每一秒都充满了希望与挑战。 在这三天内，丽娘凭借自家多年经商累积的深厚人脉，如同一位运筹帷幄的将领，迅速而有条不紊地联络了当地最着名的绸缎庄——云锦阁以及名声在外的翠云轩——首饰铺子的当家人。