第55章 卖一个故事55(2 / 2)
张源失笑,觉得邱文这确实半是吹捧,半是真心,但这并不是他想听到的答案。
杜宽这时也回答道:“通过免费的模式和噱头,扩大玩家群体,增加可能的消费者?”
张源不置可否,又看向了张玮杰:“你觉得呢?”
张玮杰没想到自己会被问到,思索了两秒,犹豫着说道:“是商品的一些附加的体验?”
“比如生死火线中,买到英雄级和传说级枪械时的各种特效、身份显示之类的,还有它带来的一些社交关系上的体验?”
作为一名程序员,张玮杰的语言组织能力并不是太好,举了一大堆例子来说明。
对此,张源同样没做出评价,继续看向了下一个人。
接下来的时间内,会议室的大部分人都据此提出了自己不同的感悟。
其中有深刻的,也有浮于表面的,但大多都局限于神话过去的游戏中。
张源对此都没有做出太多评价。
直到不再有人提出意见,他才开口了。
“大家说得都很有道理,但这其中,只有张玮杰的意见是最接近我的想法的。”
众人同一时刻看向了张玮杰,离他不远的邱文,更是露出了惊讶、佩服的眼神。
而张玮杰本人一时间有些受宠若惊,不好意思地笑了笑,不知道说什么。
这时,张源又继续解释道:“张玮杰说得很对,一个优秀的商品,卖的不仅是眼前所见的商品本身,还有它附加的价值。”
“商品本身的价值是有限的,好的商品应该像一个冰山一样,露在最表面的只是它很小的一角,潜藏在水面之下的,还有更多的附加体验。”
“比如服务,比如品牌,又比如,一个故事。”
“游戏也是一样的,而我们需要做的,就是把水下这隐藏的,庞大的冰山,展示给消费者们。”
听到张源的话,众人纷纷皱着眉头,陷入了思索的状态,仿佛有所感悟。
但这又带来了一个新的疑问——
不是说剧情模式不收费么,那么卖一个故事,怎么卖?
张源喝了口水,继续说道:“卖一个故事,并不是说要用这个故事收费,而是说,我们卖的是商品,但消费者却是为我们的故事而买单的。”
“更加决定一个产品是否畅销的,并不是它的质量本身,而是消费者的需求!”
“当然这二者也并不矛盾,有时消费者的需求就是结实耐用的质量。”
“但终究,需求才是根本,最好的营销方式,除了挖掘需求外,就是创造需求!”
张源斩钉截铁地说道:“而这个故事,就是创造这个需求的方式。”
“比如卖一杯咖啡,我不会说这杯咖啡有多么香醇、多么提神。”
“我会说,这杯咖啡的咖啡豆来自于大山中人民的辛苦劳作,它每售出一杯,我就会向教育事业捐出一块钱,帮助更多的孩子走出大山。”
“这样,就在咖啡本身的需求之外,创造了一个追求精神价值的需求!”
张源没有停顿地继续说着:“又比如,我们想出售一款机甲皮肤,我们不一定要为它设置最炫酷的外表。”
“我们可以为玩家们讲一个故事,讲一个机甲和它的驾驶者,并肩作战的故事!”